AS II - O Processo de Desenvolvimento do Modelo Orçamentário

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PERGUNTA 1 
1. Segundo alguns estudiosos de finanças, a finalidade do Orçamento de 
Vendas é determinar a quantidade e o valor total dos produtos a vender, 
bem como calcular os impostos, a partir de projeções de vendas 
elaboradas pelas unidades de vendas e/ou executivos e especialistas em 
marketing. Assim sendo: 
 
a. O Orçamento de Vendas pode ser modificado semanalmente em 
linha com o desempenho do Departamento de Vendas e 
expectativas de seus colaboradores. Assim sendo, sem o 
compromisso de atender a um planejamento de médio e longo 
prazo dado a importância do lucro diário do negócio. 
 
b. O Orçamento de Vendas nunca será o item-chave nas projeções 
orçamentárias por ser secundário na análise econômico-financeira 
que sempre prioriza custos e despesas. O Demonstrativo de 
Resultados (DRE) assim apenas inclui as vendas sem enfatizá-la 
no resultado final da operação mercantil ou fabril. 
 
c. Este Orçamento de Vendas passa a ser o item-chave nas 
projeções orçamentárias por ser – exatamente – a “alma” do 
negócio. Ou seja, as primeiras e mais importantes linhas no 
Demonstrativo de Resultados que apresentará ao final do 
período o resultado (Lucro ou Prejuízo) obtido com as 
operações. 
 
d. Este Orçamento de Vendas exige que o profissional de finanças 
esteja bem informado a respeito do desempenho das empresas 
concorrentes em detrimento do seu próprio faturamento. Desta 
forma, efetuará um planejamento em linha com o mercado, próximo 
da realidade de seus consumidores. 
 
e. O Orçamento de Vendas deve ser feito sem utilização de dados 
macroeconômicos, pois estes “mascaram” os verdadeiros 
resultados por serem calculados e publicados pelos jornais e 
revistas. Logo, as vendas devem se basear unicamente no trabalho 
dos vendedores e no departamento de marketing da firma 
 
 
PERGUNTA 2 
1. Ainda, segundo a preocupação para com as projeções orçamentárias 
futuras da firma, cabe ao analista ou financista ater-se às questões das 
demais informações fornecidas pelos relatórios financeiros e notas 
explicativas. E isto em razão destas: 
 
a. Fornecerem importantes informações a respeito da estratégia de 
operação da concorrência, seus investimentos, projetos e 
lançamento de novos produtos ou serviços. Ou seja, informações 
que contribuem para uma análise mais detalhada das ameaças e 
que permitem projeções mais precisas dos números analisados. 
 
b. Fornecerem importantes informações a respeito da estratégia de 
operação do principal bem substituto no mercado. Ou seja, permite 
ao analista saber os custos e despesas incorridos na produção do 
bem concorrente e contribuem para uma análise mais detalhada 
das ameaças e que permitem uma projeção mais precisa dos 
números analisados. 
 
c. Fornecerem importantes informações a respeito da estratégia 
de operação da empresa, seu plano de investimento, projetos 
de novas fábricas, máquinas, tecnologias, lançamento de 
novos produtos ou serviços. Ou seja, informações que 
contribuem para uma análise mais detalhada de suas ações e 
permitem uma projeção mais precisa dos números analisados. 
 
d. As demais informações fornecidas pelos relatórios financeiros e 
notas explicativas são essenciais para o contador por oferecerem 
respostas aos seus questionamentos a respeito dos resultados das 
vendas e dos lucros obtidos pela operação do negócio, mas nunca 
servem como parâmetro para os Orçamentos. 
 
e. O trabalho de Planejamento Orçamentário e de administração de 
caixa e de dívidas no curto prazo com foco no giro de caixa é 
possível apenas através do levantamento de informações 
fornecidas pelos relatórios financeiros e notas explicativas. 
 
 
PERGUNTA 3 
1. Os custos reportados por uma empresa industrial englobam todos os 
gastos referentes à produção em um determinado período analisado. 
Nesse sentido, esses custos serão compostos pelos gastos referentes às: 
 
a. Matérias Primas utilizadas no processo produtivo apenas. 
 
b. Matérias Primas utilizadas no processo produtivo e Mão-de-Obra 
diretamente ligada à produção apenas. 
 
c. Matérias Primas utilizadas no processo produtivo, Mão-de-Obra 
diretamente ligada à produção, Materiais Auxiliares ligados à 
produção e demais Gastos Gerais de Fabricação. 
 
d. Apenas Matérias Primas utilizadas no processo produtivo e Gastos 
Gerais de Fabricação como, por exemplo, energia elétrica, gás 
natural, água, entre outros. 
 
e. Matérias Primas utilizadas no processo produtivo; Mão-de-
Obra diretamente ligada à produção; Demais Materiais 
Auxiliares ligados à produção; Gastos Gerais de Fabricação 
como, por exemplo, energia elétrica, gás natural, água, entre 
outros. 
 
PERGUNTA 4 
1. Quando pensamos no conceito “Planejamento Orçamentário” estamos nos 
referindo a: 
 
a. Um trabalho detalhado e periódico desenvolvido pelo 
profissional de finanças no sentido de analisar o desempenho 
passado, presente e futuro estimado da empresa. O 
Planejamento Orçamentário permite a administração eficiente 
do negócio, provendo a empresa dos recursos necessários 
para que atinja suas metas de desempenho e sempre 
atendendo às expectativas de desempenho financeiro dos 
acionistas. 
 
b. Um trabalho muito importante de análise de números históricos da 
empresa e com o objetivo de prover os acionistas e controladores 
de informações valiosas de seu desempenho. O Planejamento 
Orçamentário nunca será feito trimestralmente, de forma a permitir 
a análise mensal detalhada dos resultados ocorridos e reportados. 
 
c. Um trabalho detalhado e nunca periódico desenvolvido pelo 
profissional de finanças. O Planejamento Orçamentário às vezes 
permite a administração eficiente e eficaz do negócio, provendo a 
empresa dos recursos necessários para que atinja suas metas de 
desempenho, seus objetivos, e sempre atendendo às expectativas 
de desempenho financeiro dos acionistas e controladores. 
 
d. Um trabalho generalista e pouco detalhado a respeito dos números 
da empresa que permite a administração eficiente e eficaz do 
negócio, provendo a empresa dos recursos necessários para que 
atinja suas metas de desempenho, seus objetivos, e sempre 
atendendo às expectativas de desempenho financeiro dos 
acionistas e controladores. 
 
e. Um trabalho de Planejamento Orçamentário é aquele executado 
pelos contadores e auditores externos e pode permitir a 
administração eficiente e eficaz dos custos, provendo a empresa 
dos recursos necessários para que atinja suas metas de 
desempenho, seus objetivos, e sempre atendendo às expectativas 
de desempenho financeiro.