A1 - NEGOCIAÇÃO INTERNACIONAL E RELAÇÕES MULTICULTURAIS

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O que as empresas buscam é a abertura do mercado para seus bens ou serviços, uma entrada 
em um mercado ainda não desenvolvido pela empresa, mas com potencial de consumo para 
ela. Além da vontade da empresa conquistar este mercado, há a motivação primordial de um 
negócio: aumentar a sua riqueza por maximização do lucro. Assim, um processo de 
internacionalização procura um aumento de receitas por meio de vendas em outro país que não 
seja aquele de origem da empresa. Nosso foco nesta unidade foram as formas da empresa 
adentrar nos mercados mundiais. 
A tendência de todas as companhias é a de reproduzir um modelo já bem-sucedido em um 
mercado por ela já dominado. As empresas tendem a repetir as estratégias aplicadas ao 
mercado interno no mercado externo, no entanto há alguns cuidados a serem tomados tendo 
em vista as possíveis diferenças culturais entre países, o que determina uma mudança de 
algumas nuances na formulação da estratégia internacional. Comportamento e hábitos de 
consumo são diferentes entre nações, a forma da comunicação com o mercado idem, uma 
logística eficiente dentro de um país pode ser totalmente ineficaz em outro – devido a sua 
infraestrutura. Ou seja, a estratégia vencedora no mercado interno é tão somente um guia para 
o mercado externo, deve se adaptá-la a cada nação ou bloco comercial. 
 
Visto isso, de acordo com os processos de internacionalização, explique o processo de 
exportação e contrato de assembly. 
 
RESPOSTA: 
 
EXPORTAÇÃO 
É a saída de bens, produtos e serviços do país de origem. As exportações já requerem 
certo grau de envolvimento com o mercado internacional, dada a determinação de 
regras a serem seguidas, notadamente no caso do Brasil. Além disso, uma equipe 
treinada para o trabalho dos processos de exportação – legislação aduaneira, finanças 
voltadas às vendas são exterior (pagamentos e recebimentos internacionais), promoção 
comercial, logística internacional, em suma, um departamento focado no comércio 
exterior da empresa. A área de produção da empresa deverá planejar sua produção de 
modo a manter o suprimento contínuo e, como resultado de um bom trabalho no 
mercado externo, um aumento de produção. Este mesmo departamento poderá ter um 
grupo com foco em compras internacionais e importações, visando nacionalizá-las. 
Como a empresa já se dedica ao comércio exterior poderá da r um passo na busca por 
materiais e insumos mais competitivos no mercado internacional, com objetivo de 
melhorar seu processo produtivo, como a compra de novas tecnologias de países que 
as desenvolvem ou máquinas e equipamento mais modernos, ou compra de insumos de 
produção a menores preços, e com isso, reduz o seu custo de produção. As exportações, 
além de trazer um aumento de receita à empresa por uma demanda latente e não 
atendida, servirão como uma espécie de sondagem da receptividade dos bens e serviços 
neste novo mercado. 
 
CONTRATO DE ASSEMBLY 
 É o famoso assembly. Uma marca busca um fabricante para seus produtos em outro 
país que lhe oferece a vantagem competitiva de custos, transfere toda a sua produção 
(montagem de seu bem) a este país e ficando no pátrio com o centro de decisões – 
design de produtos, gestão do negócio, toda a parte criativa e pensante da organização. 
Ou seja, o assembly fica a cargo da parte menos lucrativa e rentável do negócio em uma 
cadeia global de valor.