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ATIVIDADE 1 E 3 ONLINE - NEGOCIAÇÃO INTERNACIONAL E RELAÇÕES MULTICULTURAIS
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ATIVIDADE 1 E 3 NEGOCIAÇÃO INTERNACIONAL E RELAÇÕES MULTICULTURAIS ATIVIDADE 1 PERGUNTA: O que as empresas buscam é a abertura do mercado para seus bens ou serviços, uma entrada em um mercado ainda não desenvolvido pela empresa, mas com potencial de consum o para ela. Além da vontade da empresa conquistar este mercado, há a motivação primordial de um negócio: aumentar a sua riqueza por maximização do lucro. Assim, um processo de internacionalização procura um aumento de receitas por meio de vendas em outro país que não seja aquele de origem da empresa. Nosso foco nesta unidade foram as formas da empresa adentrar n os mercados mundiais. A tendência de todas as companhias é a de reproduzir um modelo já bem-sucedido em um mercado por ela já dominado. As empresas tendem a repetir as estratégias aplicadas ao mercado interno no mercado externo, no entanto há alguns cuidados a serem tomados tendo em vista a s possíveis diferenças culturais entre países , o que determina uma mudança de algumas nuances na formulação da estratégia internacional. Comportamento e hábitos de consumo são diferentes entre nações, a forma da comunicação com o mercado idem, uma logística eficiente dentro de um país pode ser totalmente ineficaz em outro – devido a sua infraestrutura. Ou seja, a estratégia vencedora no mercado interno é tão somente um guia para o mercado externo, deve se adaptá-la a cada nação ou bloco comercial. Visto isso, de acordo com os processos de internacionalização , explique o processo de exportação e contrato de assembly . 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A internacionalização de empresas precisa de muito planejamento e organização, dentro disto há o estudo demográfico da região em que se quer comercializar alguns dos motivos para começar a internacionalização é pressão competitiva, mercado domésticos saturado, excesso de produção ou capacidade de ampliar as vendas dos produtos sazonais. Nas exportações é preciso uma equipe bem treinada voltada a legislação, finanças voltadas as vendas, promoção comercial, logística internacional e um departamento focado no comercio exterior da empresa, não esquecendo do atendimento ao cliente. As exportações, além de trazer um aumento de receita por uma demanda latente e não atendida, servirão como uma espécie de sondagem de receptividade dos bens e serviços neste novo mercado. Para mais, isto é menos arriscado, visto que exige menor investimento se comparado ao IDE (investimento Direto Estrangeiro). O envolvimento com o mercado internacional ainda é baixo, o mesmo para o custo. Assembly: Uma marca busca um fabricante para seus produtos em outro pais que lhe oferece a vantagem competitiva de custos, transfere toda a sua produção (montagem de seu bem ) a este país e ficando no pátrio com o centro de decisões – design de produtos, gestão do negócio, toda a parte criativa e pensante da organização. Ou seja, assembly fica a cargo da parte menos lucrativa e rentável do negocio em uma cadeia global de valor. ATIVIDADE 3 PERGUNTA: MPEs ou PMEs são os maiores empregadores do mundo, depois, obviamente, da Administração Pública das nações, inclusive nas nações mais liberais do planeta. São empresas que adentram a mercados onde as grandes corporações não conseguem se sobrepor e, com isso, atuam em nichos específicos de mercados. Veja o caso das empresas born globals que atuam em nicho de mercado selecionadíssimos. Hoje, a boa doutrina de internacionalização preconiza que a atuação de MPEs no mercado externo é exatamente em nichos onde as grandes empresas multinacionais e transnacionais não terão como atuar, e, como aquelas empresas tem uma menor capilaridade e capacidade financeira, em comparado a estas, precisam de um target de mercado bastante bem definido. Assim, tendo em vista a explanação do texto, responda o seguinte: 1. Na sua compreensão há espaço para MPEs brasileiras se tornarem empresas internacionais? 2. Quais as vantagens de as MPEs brasileiras ao utilizarem os consórcios de exportação para o início de sua internacionalização? Indique um caso que você conheça ou pesquise-o. RESPOSTA 1. Sim, é espaço para MPEs brasileiras se tornarem empresariais, existem muitos exemplos disso. 2. A primeira vantagem em desencadear um processo de internacionalização é o aumento da competitividade da empresa, que diversifica seus investimentos aumentando as chances de lucro e diminuindo sua fragilidade perante um mercado apenas. Além disso há a possibilidade melhores fornecimentos, de acesso a melhores tecnologias, e portanto de fornecimento e produção mais rentáveis. Um caso encontrado no seguinte link abaixo, indica algumas PMEs brasileiras que internacionalizaram-se com sucesso. <https://www.jornaldocomercio.com/_conteudo/2017/10/cadernos/empresas_e_negocios/589 823-pequenas-empresas-brasileiras-avancam-na-conquista-do-mundo.html> Acessado em 20/9/2019 1. Sim, é espaço para MPEs brasileiras se tornarem empresariais, existem muitos exemplos disso. 2. A primeira vantagem em desencadear um processo de internacionalização é o aumento da competitividade da empresa, que diversifica seus investimentos aumentando as chances de lucro e diminuindo sua fragilidade perante um mercado apenas. Além disso há a possibilidade melhores fornecimentos, de acesso a melhores tecnologias, e portanto, de fornecimento e produção mais rentáveis. Um caso encontrado no abaixo PMEs brasileiras que internacionalizou com sucesso. Vale A mineradora multinacional, Vale, é brasileira, sendo uma das maiores empresas do segmento no mundo e a maior produtora de níquel, pelotas e minério de ferro. Além disso, ela produz manganês, cobre, bauxita, potássio, ferroliga, calium e alumínio. A Vale entrou em 2006 no mercado canadense com sucesso e, atualmente, está presente em 27 países. Hoje, ela configura entre as 10 empresas com maior índice de ativos no mercado estrangeiro. 2. Tigre Fundada em 1941, a Tigre é uma empresa privada de soluções em PVC. Atualmente, ela está presente em mais de 25 países. Sua operação no exterior começou em 1971, no Paraguai. A Tigre hoje é a 20.ª empresa brasileira mais internacionalizada, contando com mais de 10 fábricas que operam fora do mercado nacional. 3. Gerdau Também conhecida como Grupo Gerdau, essa indústria siderúrgica brasileira, fundada em 1901, atua industrialmente em 19 países espalhados pela América, Europa e Ásia. A primeira operação da empresa fora do Brasil ocorreu em 1980, no Uruguai e, hoje, 55% das suas receitas vêm do mercado externo. 4. Alpagartas A Alpargatas é uma empresa brasileira de calçados e artigos esportivos, dona da famosa Havaianas e de outras marcas famosas, como Topper, Rainha, Mizuno, Dupé, Osklen e Timberland. Seu processo de internacionalização começou em 2007, na Argentina. Atualmente, suas operações internacionais próprias estão sediadas também nos Estados Unidos, Espanha, França, Inglaterra e Itália. 5. Camil Fundada em 1963, a Camil Alimentos SA conta com mais de 50 tipos de produtos no segmento em que atua, têm também em seu portfólio as marcas Coqueiro e União.Hoje, por causa da exportação, a empresa está presente em mais de 50 países. Esse processo de internacionalização se iniciou em 2007, com a compra da empresa uruguaia Saman. Com a compra da chilena Tucapel, em 2009, a companhia tem 12 plantas no Brasil, 9 no Uruguai e 4 no Chile.
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