ATIVIDADE 2 NEGOCIAÇÃO

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Exercícios
“É no diálogo que reside, basicamente, o segredo de uma negociação”. Explique por que podemos fazer essa afirmação.
Nesta capítulo afirma-se que a negociação pode ser vista como um forte instrumento educacional. Você concorda? Justifique:
Você se considera preparado para trabalhar em equipe? Explique por quê.
As situações a seguir refletem muito do que pode ocorrer no ambiente profissional.
Leia-as com atenção e, pensando no sentido de equipe, sugira maneiras competentes de resolvê-las.
a) – Eu soube que a maioria da equipe gostaria que a reunião geral acontecesse no próximo sábado.
É ... Mas acontece que não gosto de trabalhar nesse dia.
b) O relatório final tem que ser entregue hoje à Diretoria. O que vamos fazer?
- Eu não vou fazer mais nada. Minha parte já está pronta.
c) A reunião da equipe, ontem, se transformou em uma verdadeira guerra! 
- É, as discordâncias foram tão fortes que o bate-boca continua até agora.
Leia com atenção este diálogo:
- Está claro então de que forma o trabalho tem de ser realizado?
-Mas Doutor José, a equipe já apontou algumas falhas nesse processo...
- Eu sei que estou dizendo. Vai ser assim e ponto final.
NA SUA OPINIÃO, O DOUTOR JOSÉ É UM BOM NEGOCIADOR? POR QUÊ?
As situações a seguir apresentam algum aspecto que pode criar obstáculos a uma boa negociação. Em cada caso registre esses aspectos.
A) – Sérgio, pensei numa outra maneira de organizar o depósito. Minha ideia é...
-Seja bem objetivo, por favor. Nada de detalhes, pois meu tempo é curto!
B) – Eu sou o gerente deste supermercado e afirmo que não vou recebê-lo! Não quero nem conhecer sua opinião! Afinal, o que pode saber o presidente de uma associação de moradores sobre o funcionamento de supermercados?