Prova Estrategia Precificação

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01/08/2021 Revisar envio do teste: P2 - Prova On-line – ESTRATEGIAS...
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 Revisar envio do teste: P2 - Prova On-lineESTRATEGIAS DE PRECIFICACAO FMK50006-20005_2021 Prova Online
Revisar envio do teste: P2 - Prova On-line 
Usuário ALAN MARTINS DE LIMA
Curso ESTRATEGIAS DE PRECIFICACAO
Teste P2 - Prova On-line
Iniciado 01/08/21 18:58
Enviado 01/08/21 19:32
Data de vencimento 01/08/21 23:59
Status Completada
Resultado da tentativa 10 em 10 pontos  
Tempo decorrido 33 minutos de 1 hora e 30 minutos
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Pergunta 1 1 em 1 pontos
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Respostas Selecionadas: d. 
Respostas Corretas: d. 
Comentário da
resposta:
Apesar de conhecerem bem a faixa de preços dos produtos usuais de cada consumidor, os clientes não conseguem 
se lembrar com exatidão dos preços específicos de cada produto.
As empresas precisam considerar que os consumidores possuem psicologia para determinar os preços dos 
produtos e serviços (KOTLER; KELLER, 2012).
Dentre as formas que os consumidores chegam às percepções sobre os preços, assinale a alternativa que indica 
aquela que compara um preço ofertado com a lembrança que se tem do preço.
Preço de referência.
Preço de referência.
O preço de referência é a comparação entre as recordações internas e referências externas quando um 
consumidor está examinando suas opções de compra.
Roteiro de Estudos 1 - Indicação de Conteúdos Externos (1. Administração de Marketing)
Pergunta 2
O fator psicológico é determinante para a compra por parte dos clientes. 
A estratégia de simplesmente reduzir o preço pode não atingir exatamente o objetivo de obtenção de mais clientes, 
uma vez que pode esconder armadilhas na percepção dos consumidores.
Sobre as possíveis armadilhas que estão associadas à redução do preço, correlacione a primeira coluna com a 
segunda, demonstrando a equivalência entre a armadilha (primeira coluna) e o que ela esconde (segunda coluna) 
e, em seguida, assinale a alternativa que apresenta a sequência correta.
(1) Armadilha da guerra do preço ( ) O preço baixo consegue aumentar a 
 a participação, mas não a fidelização.
(2) Armadilha da baixa qualidade ( ) Os concorrentes reagem baixando os 
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Respostas Selecionadas: c. 
Respostas Corretas: c. 
Comentário da
resposta:
 preços.
(3) Armadilha da escassez ( ) Os consumidores acreditam que a 
de recursos qualidade do produto é baixa. 
(4) Armadilha da frágil participação ( ) Os concorrentes podem reduzir o 
do mercado custo, mas têm poucas reservas.
4, 1, 2, 3.
4, 1, 2, 3.
A sequência 4, 1, 2, 3 corresponde adequadamente aos conceitos apresentados por Kotler e Keller 
(2002).
Roteiro de Estudos 2 - Indicação de Conteúdos Externos (2. Administração de Marketing)
Pergunta 3
Os custos têm grande influência para a composição do preço, pois representam o valor mínimo que pode ser 
cobrado pela empresa (considerando que cobrar somente pelo custo não incorrerá em obtenção de lucro para as 
empresas).
Os custos têm formas diferentes, e todas elas devem ser consideradas para composição do custo total do 
produto/serviço (KOTLER; KELLER, 2012).
Dentre as opções possíveis sobre a definição dos tipos de custos, avalie se as afirmativas a seguir são verdadeiras 
(V) ou falsas (F) e, em seguida, assinale a alternativa que apresenta a sequência correta.
( ) Os custos variáveis são aqueles que não mudam de acordo com a produção ou receita.
( ) Os custos fixos também são conhecidos como custos indiretos.
( ) O custo médio é o custo por unidade em determinado nível de produção.
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Respostas Selecionadas: a. 
Respostas Corretas: a. 
Comentário
da
resposta:
F, V, V.
F, V, V.
A primeira afirmação é falsa, pois os custos variáveis são aqueles que oscilam de acordo com o volume 
produzido e de vendas. Sobre a segunda proposição, os custos indiretos (ou fixos) não variam de acordo com a 
produção. Já a terceira afirmação está correta, porque o custo médio é representado pelo custo da unidade 
naquele nível de produção. 
Roteiro de Estudos 2 - Indicação de Conteúdos Externos (2. Administração de Marketing)
Pergunta 4
Respostas Selecionadas: e. 
Respostas Corretas: e. 
Comentário da resposta:
Diante da dificuldade enfrentada por grande parte dos gerentes, a estratégia de definição de preço com base no 
markup é muito utilizada. Essa técnica se caracteriza por adicionar um percentual ou valor ao custo do produto, 
visando chegar a um preço final que considera o lucro esperado. 
Nesse contexto, considerando que uma empresa tem o custo unitário de R$ 180,00 e quer ter uma margem de 
lucro de 0,35%, assinale a alternativa que indica, corretamente, qual deve ser o seu preço de venda aproximado.
R$ 277,00.
R$ 277,00.
A alternativa está correta, pois aplica-se a fórmula:
Preço de Venda (PV) = Custo unitário
                                 1 - retorno desejado sobre as vendas
PV = 180    = 277
       1-0,35
R$ 277,00.Logo, o preço de vendas aproximado deve ser de 
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Roteiro de Estudos 1 - Indicação de Conteúdos Externos (1. Administração de Marketing)
Pergunta 5
Respostas Selecionadas: b. 
Respostas Corretas: b. 
Comentário
da
resposta:
Os consumidores conhecem a faixa de preços em que os produtos/serviços se enquadram. Essa base histórica de cada 
cliente é chamada de “preço de referência”, referente ao que eles consideram o verdadeiro preço atual, isto é, eles fazem uma 
comparação com o preço de referência interno (informação baseada na memória) e externo (como o preço praticado no 
mercado) (KOTLER; KELLER, 2012).
Dentre as opções possíveis de preços de referência para o consumidor, avalie se as afirmativas a seguir são verdadeiras (V) 
ou falsas (F) e, em seguida, assinale a alternativa que apresenta a sequência correta.
( ) O último preço pago é um exemplo comum de preço de referência para os consumidores.
( ) O limite máximo de preço está na margem aceitável que a maioria dos consumidores ainda está disposta a pagar.
( ) O preço futuro esperado não faz parte dos possíveis preços de referência que os consumidores podem ter.
V, V, F.
V, V, F.
Segundo Kotler e Keller (2012), o último preço pago faz parte do rol de possíveis preços de referência para os 
consumidores. O limite máximo de preço é aquele que não faz com que os consumidores possam desistir da 
compra. O preço futuroesperado é, também, um dos preços possíveis de referência.
Roteiro de Estudos 1 - Indicação de Conteúdos Externos (1. Administração de Marketing)
Pergunta 6
O preço sinaliza ao cliente o posicionamento de mercado pretendido pela empresa.
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Respostas Selecionadas: a. 
Respostas Corretas: a. 
Comentário da
resposta:
Diante das diferentes técnicas possíveis para a definição do preço, o Ponto de Equilíbrio (PE) da venda é utilizado 
para recuperar os custos a partir de uma previsão de venda previamente estabelecida. 
Nesse contexto, considerando uma situação hipotética na qual o preço definido para o produto é de R$ 18,00, o 
custo variável é de R$ 6,00 e o custo fixo total é de R$ 1.200,00, assinale a alternativa que apresenta o PE de 
vendas necessário.
100 unidades.
100 unidades.
A alternativa está correta, pois aplica-se a fórmula:
PE =  Custos Fixos           = 1.200 = 100 unidades
    Preço-Custo variável      18-6 
Logo, o ponto de equilíbrio de vendas é de 100 unidades.
Roteiro de Estudos 1 - Indicação de Conteúdos Externos (2. Estratégia e Táticas de Preço: Um Guia para 
Crescer com Lucratividade)
Pergunta 7
A determinação de preços deve fazer parte de uma estratégia racionalmente decidida e avaliada, considerando 
diferentes variáveis e aspectos.
A primeira etapa necessária é a definição do objetivo pretendido com a política de preços definida.
Dentre as opções possíveis de objetivos para determinação de preços, analise se as afirmativas a seguir são 
verdadeiras (V) ou falsas (F) e, em seguida, assinale a alternativa que apresenta a sequência correta.
( ) A sobrevivência é um objetivo geralmente definido como estratégia de longo prazo.
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Respostas Selecionadas: b. 
Respostas Corretas: b. 
Comentário
da
resposta:
( ) O desnatamento do mercado é uma prática que determina preços altos, inicialmente, para posterior redução 
gradual
( ) A liderança na qualidade do produto está associada aos chamados produtos de “luxos acessíveis”.
F, V, V.
F, V, V.
A primeira opção é falsa, porque a sobrevivência é um objetivo que somente deve ser definido, 
estrategicamente, para o curto prazo, pois envolve baixa margem de lucro. As duas opções seguintes estão 
corretas, pois correspondem aos objetivos definidos em cada opção.
Roteiro de Estudo 1 - Videoaula
Pergunta 8
Cada preço atrai uma quantidade e um nível diferente de demanda. Os impactos de ajuste de preço repercutem na 
inversa relação entre o preço e a demanda.
A curva de demanda representa o quanto os consumidores são sensíveis ao preço. Nesse contexto, analise a figura 
apresentada a seguir e, em seguida, assinale a alternativa que indica a demanda representada pela curva.
1 em 1 pontos
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Respostas Selecionadas: e. 
Respostas Corretas: e. 
Comentário da
resposta:
Elástica.
Elástica.
A curva é considerada elástica quando a demanda é muito influenciada pelo preço, isto é, quando é 
reativa a uma mudança de preço.
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Roteiro de Estudos 2 - Indicação de Conteúdos Externos (2. Administração de Marketing)
Pergunta 9
Respostas
Selecionadas:
d.
Respostas
Corretas:
d.
Comentário da
resposta:
A análise dos custos, preços e oferta dos concorrentes é muito importante para o processo de determinação 
estratégica dos preços. E a alteração de qualquer preço pode resultar em reação por diferentes atores, tais como 
clientes, empresas concorrentes e fornecedores (KOTLER; KELLER, 2012).
Nesse sentido, assinale a alternativa que corresponde ao comportamento esperado pela empresa que decide 
adotar precificação estratégica em seus negócios. 
A empresa deve levar em conta as possíveis reações dos concorrentes às mudanças realizadas 
em seu produto/serviço.
A empresa deve levar em conta as possíveis reações dos concorrentes às mudanças realizadas 
em seu produto/serviço.
Se os concorrentes agirem rapidamente para equiparar o preço deles ao que foi alterado pela empresa, a 
estratégia surtirá efeito por pouco tempo.
 Roteiro de Estudos 2 - Indicação de Conteúdos Externos (2. Administração de Marketing) 
Pergunta 10
O processo de determinação do preço passa pelas etapas de seleção do objetivo; determinação da demanda; 
estimativa de custos; análise de custos, preços e oferta dos concorrentes; seleção de um método; e, por fim, a 
seleção do preço final.
A seleção do preço final é a última fase e deve ser estrategicamente definida (KOTLER; KELLER, 2012). Diante 
disso, assinale a alternativa que apresenta um aspecto a ser considerado pela organização para uma adequada 
1 em 1 pontos
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Domingo, 1 de Agosto de 2021 19h32min18s BRT
Respostas Selecionadas: d. 
Respostas Corretas: d. 
Comentário da
resposta:
seleção do preço final. 
A determinação de preços por compartilhamento de ganhos e riscos.
A determinação de preços por compartilhamento de ganhos e riscos.
A empresa deve se propor a absorver parte do risco, a fim de que os clientes não relutem quanto à 
aceitação da oferta proposta pela organização.
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