Empreendedorismo e plano de negócios - Exercícios Gerais ADM Unip 6° semestre

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Exercícios Gerais
Exercício 1:
A pessoa que assume o risco de começar uma empresa é um empreendedor.
Sobre o empreendedor:
I do latim imprendere, signi?ca: “decidir realizar uma tarefa fácil e vitoriosa”. 
II de acordo com o Dicionário Houaiss da Língua Portuguesa (2001), empreender significa “colocar em
execução” e no Dicionário Aurélio (1975) tem o mesmo signi?cado da palavra francesa intrepraneur, que
deu origem à inglesa intrapreneurship (comportamento do empreendedor). 
III a ideia de um espírito empreendedor está associada a pessoas realizadoras, que mobilizam recursos e
correm riscos para iniciar organizações de negócios (dentro ou fora de uma empresa).   
IV como empreender entendemos a vontade e a aptidão para realizar algo. O espírito empreendedor não
escolhe credo, cor ou raça. É um dos fatores essenciais para aumentar a riqueza do país e melhorar as
condições de vida de seus cidadãos.
São corretas as afirmativas:
A)
I e III.
B)
III e IV.
C)
II e III.
D)
I e IV.
E)
I, II, III e IV.
O aluno respondeu e acertou. Alternativa(B)
Comentários:
Essa disciplina não é ED ou você não o fez comentários 
Exercício 2:
Concessões para promoções de vendas são descontos que varejistas recebem por colocarem os produtos
do fabricante em locais estratégicos, ou por promoverem os seus produtos. 
Implicam em
I não desconsiderar o preço dos concorrentes. 
II não definir políticas de descontos e condições de vendas para seus clientes.
III fazer testes de preços com seus clientes.  
IV analisar as variações de vendas, a partir de modificações nos preços e do controle do volume de vendas.
São corretas as afirmativas:
A)
I e II.
B)
III e IV.
C)
II e III.
D)
I e IV.
E)
I, II, III e IV.
O aluno respondeu e acertou. Alternativa(B)
Comentários:
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Exercício 3:
Nos dias atuais, apesar das dificuldades, o Brasil apresenta algumas perspectivas positivas em relação ao
empreendedorismo. Há alguns anos, diversos órgãos e iniciativas de apoio ao empreendedor, passaram a
oferecer cursos e outros tipos de programas sobre empreendedorismo. Em outros países, especialmente
nos Estados Unidos e na França, essas iniciativas são mais antigas.
Sobre a evolução do empreendedorismo no Brasil é correto afirmar que
I na década de 50, o Serviço Brasileiro de Apoio às Micro e Pequenas Empresas – SEBRAE e a Sociedade
Brasileira para Exportação de Software – Softex, tornam-se os primeiros programas brasileiros de incentivo
à prática empreendedora no país. 
II no final da década de 90 e início dos anos 2000, o Brasil cria o Programa Brasil Empreendedor, o
EMPRETEC e o próprio incentivo do ensino do empreendedorismo nas universidades como estratégia do
governo para difundir a visão de desenvolvimento empreendedor. 
III em 2004, o fenômeno das incubadoras de empresas transforma-se em política nacional de
desenvolvimento do empreendedorismo, dando origem aos futuros condomínios de empresas e gerando
diversos postos de trabalho pelo país. 
IV no final da década de 90 e início dos anos 2000, as inovações tecnológicas transformaram o cenário
econômico e de mercado com as oportunidades emergentes para empresas ponto.com, com muitos
profissionais liberais do ramo de tecnologia tornaram-se empreendedores ao abrir seus próprios negócios.
São corretas as afirmativas:
A)
I e II.
B)
I e III.
C)
II e III.
D)
II, III e IV.
E)
I, II, III, IV.
O aluno respondeu e acertou. Alternativa(D)
Comentários:
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Exercício 4:
Que um plano de negócios é importante para o empreendedor todos já sabemos. No entanto, um bom
plano de negócios deve mostrar claramente a competência da equipe, o potencial do mercado-alvo e uma
ideia realmente inovadora; culminando em um negócio economicamente viável, com projeções financeiras
realistas. Isso posto, nos leva a refletir sobre como devem ser colocadas as informações em cada seção
do plano e como efetuar a análise em cada um dos seus capítulos. 
Em um determinado capítulo ou seção do plano de negócio somos levados a descrever os meios e
métodos que a empresa deverá utilizar para atingir os seus objetivos. Essa estratégia deve contemplar a
ação da empresa nos chamados 4Ps (Posicionamento do produto/serviço, preço, praça, promoção).
A descrição acima se refere a qual das seções do plano de negócios? 
A)
Plano operacional.
B)
Plano de marketing.
C)
Plano de estratégias.  
D)
Plano de Contingências.
E)
Plano potencial de mercado.
O aluno respondeu e acertou. Alternativa(B)
Comentários:
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Exercício 5:
Sabe-se que empreendedorismo é um fenômeno cultural, ou seja, é fruto de hábitos, práticas e valores das
pessoas. Existem famílias (assim como cidades, regiões e países) mais empreendedoras do que outras.
Na verdade, a pessoa aprende a ser empreendedora no convívio com outros empreendedores. Dolabela, F.
O segredo de Luísa, 2006, p.31
Com base na citação apresentada, o autor relata que o empreendedorismo é estimulado e motivado por
I influenciadores presentes nos círculos familiares, educacionais e organizacionais.
PORQUE
II o empreendedorismo se aprende pela experiência, desse modo, a convivência e o network para o
empreendedorismo são as únicas formas de aprendizado.
A respeito das afirmativas acima, conclui-se que
A)
I e II são verdadeiras e a II é uma justificativa da I.
B)
I e II são verdadeiras e a II não é uma justificativa da I.
C)
I é verdadeira e a II é falsa.
D)
I é falsa e a II é verdadeira.
E)
I e II são falsas.
O aluno respondeu e acertou. Alternativa(C)
Comentários:
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Exercício 6:
No empreendedorismo, a confusão entre ideia e oportunidade é muito comum. A ideia deve se ajustar ao
empreendedor.
Com base nisso, considere as afirmativas a seguir:
I Aquilo que é uma oportunidade para uma pessoa, pode não ser para outra, por vários motivos (perfil
individual, motivação, relações etc.).
Porque
II Atrás de uma oportunidade sempre existe uma ideia, mas apenas o estudo da sua viabilidade é que
indicará seu potencial para transformar-se em um bom negócio.
Analisando as afirmativas acima, conclui-se que
A)
I e II são verdadeiras e a II é uma justificativa da I.
B)
I e II são verdadeiras e a II não é uma justificativa da I.
C)
I é verdadeira e a II é falsa.
D)
I é falsa e a II é verdadeira.
E)
I e II são falsas.
O aluno respondeu e acertou. Alternativa(A)
Comentários:
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Exercício 7:
Segundo Schumpeter, “empreendedor é aquele que destrói a ordem econômica existente pela introdução
de novos produtos e serviços, pela criação de novas formas de organização, ou pela exploração de novos
recursos e materiais”. Na visão de Chiavenato “empreendedor é a pessoa que inicia ou opera um negócio
para realizar uma ideia ou projeto pessoal, assumindo riscos e responsabilidades e inovando
continuamente”. Qualquer que seja o negócio, o empreendedor necessita ter uma força sempre presente: a
automotivação. Além de ser motivado, é necessário desenvolver algumas características para ter sucesso
como empreendedor. 
Dentre as características comuns a todos os empreendedores, podemos considerar
I sólida formação acadêmica. 
II comunicação, relacionamento, integridade e liderança. 
III senso administrativo. 
IV visão de oportunidade. 
V determinação e perseverança.
Está correto o afirmado em
A)
I, somente.
B)
II, III, IV e V. 
C)
II e IV, somente. 
D)
I, II e V, somente. 
E)
IV, somente. 
O aluno respondeu e acertou. Alternativa(B)
Comentários:
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Exercício 8:
O Plano de Negócios (Business Plan), também chamado "plano empresarial", é um documento que
especifica em linguagem escrita, um negócio que se quer iniciar ou que já está iniciado. Geralmente é
escrito por empreendedores quando há intenção de se iniciarum negócio, mas também pode ser utilizado
como ferramenta de marketing interno e de gestão. Pode ser uma representação do modelo de negócios a
ser seguido. Reúne informações tabulares e escritas de como o negócio é, ou deverá ser. O Plano de
Negócios é um importante instrumento de ajuda ao empresário, para enfrentar obstáculos e mudanças de
rumos na economia ou no ramo em que atua. Por isso, ele tem caráter dinâmico e à medida que ocorram
mudanças do cenário do mercado, da economia, da tecnologia ou das ações dos competidores, o Plano de
Negócios deve ser revisto. Uma das partes importantes da estrutura de uma Plano de Negócios é a análise
do mercado em que se deseja atuar. Pode-se obter informações relevantes do mercado efetuando-se uma
pesquisa de mercado. 
Em relação à pesquisa de mercado, a primeira ação a ser tomada é a de
A)
definir o método da pesquisa a ser realizada.
B)
definir a amostra que a pesquisa abordará.
C)
definir o público-alvo e os objetivos da pesquisa.
D)
aplicar o roteiro de pesquisa.
E)
tomar decisão sobre o implemento. 
O aluno respondeu e acertou. Alternativa(C)
Comentários:
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Exercício 9:
As histórias de quem abre um negócio na garagem costumam ser parecidas: é o desempregado que
começou a empreender em casa para evitar o custo alto de um aluguel; é quem já alugava o local e, ao
receber o espaço de volta, viu uma oportunidade para começar o seu negócio; ou quem enxergou na
vizinhança uma demanda reprimida. Seja qual for a motivação, o fato é que muita gente tem optado por
iniciar uma empresa dentro de casa.  
Disponível em: <https://exame.abril.com.br/pme/eles-abriram-um-negocio-na-garagem-de-casa-e-isso-ja-
virou-tendencia/>. Acesso em: 03 set. 2018.
Com base no texto e em seus conhecimentos, analise as afirmativas a seguir:
I O empreendedor por necessidade é aquele inicia um empreendimento autônomo, por não possuir
melhores opções para o trabalho, sendo impelido a abrir um negócio para gerar renda para si e para sua
família.  
II O empreendedor por oportunidade opta por iniciar um novo negócio, mesmo quando possui alternativas
de emprego. 
III O intraempreendedor tem como objetivo principal produzir bens e serviços que beneficiem a sociedade,
com foco nos problemas sociais. 
Está correto o que se afirma em
A)
I, somente.
B)
II, somente.
C)
I e II, somente.
D)
II e III, somente.
E)
I, II e III.
O aluno respondeu e acertou. Alternativa(C)
Comentários:
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Exercício 10:
Empreender, muitas vezes, significa navegar por lugares desconhecidos ou pouco desbravados. No mundo
do empreendedorismo, o plano de negócios representa o mapa que o guiará para locais mais seguros.
Assim, a elaboração do plano de negócios exige que o empreendedor seja persistente, tenha forte
comprometimento e realize muita pesquisa sobre o negócio a ser empreendido. 
Sobre este assunto, analise as afirmativas a seguir e assinale a incorreta.
A)
O plano de negócios é uma ferramenta que pode ajudar a manter a empresa viva ou contribuir para mostrar
sua viabilidade.
B)
Conhecer o ramo de atividade, definir produtos e avaliar o local de estabelecimento constituem algumas
medidas que o empreendedor precisa levar em consideração na hora de montar o seu negócio.
C)
Compreender o mercado consumidor é importante para o empreendimento, uma vez que identifica quem
serão os possíveis compradores.  
D)
O plano de negócios permite sintetizar e explorar as potencialidades do empreendimento, definindo os
riscos e, principalmente, eliminando-os por completo.
E)
Não há uma estrutura rígida e específica para apresentar um plano de negócios. Atualmente, existem
vários modelos de planos de negócios disponíveis em bibliografias.
O aluno respondeu e acertou. Alternativa(D)
Comentários:
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Exercício 11:
Além da discussão acerca das características dos empreendedores do negócio próprio também é comum
encontrar estudos e mesmo analises empíricas e coloquiais que acabam por serem difundidas como mitos
da personalidade do empreendedor que cria empresas. 
Considerando isso, analise as afirmativas a seguir:
I Para o empreendedor, a sorte é o encontro da oportunidade com sua capacidade de realização.
PORQUE
II a sorte do empreendedor nada mais é que estar no lugar certo, na hora certa e com a competência certa
para poder aproveitar a oportunidade.
Analisando as afirmativas acima, conclui-se que
A)
as duas são verdadeiras e a segunda justifica a primeira.
B)
as duas são verdadeiras e a segunda não justifica a primeira.
C)
a primeira é verdadeira e a segunda é falsa.
D)
a primeira é falsa e a segunda é verdadeira.
E)
a duas são falsas.
O aluno respondeu e acertou. Alternativa(A)
Comentários:
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Exercício 12:
De acordo com Dornelas em seu livro “Introdução ao Empreendedorismo – Desenvolvendo Habilidades
para fazer acontecer” (2018, pag. 123), o Plano Empreendedor Pessoal (PEP) corresponde ao seu
planejamento para os projetos futuros, relacionados ao empreendedorismo que você sonha concretizar. O
PEP serve de base para você (futuro empreendedor) pensar de maneira estruturada e definir suas
estratégias pessoais visando atingir seus objetivos profissionais. 
Ao fazer um PEP o futuro empreendedor
I passa pela experiência de colocar no papel seus anseios e sonhos e tenta traduzi-los em objetivos. 
II cria um guia íntimo e individual com o qual passa a se comprometer. 
III irá ter a ajuda não só para pensar no futuro de maneira estruturada, como também para entender com
mais clareza quais são as possibilidades ou caminhos a seguir.  
IV garante seu sucesso, pois o PEP irá auxilia-lo a ter um norte a seguir. 
V poderá identificar os caminhos que o levarão ao empreendedorismo do negócio próprio, quer seja social
ou corporativo. 
Está correto o afirmado em
A)
I, II e IV, somente.
B)
II, III e IV, somente.
C)
III, IV e V, somente.
D)
I, II, III e V, somente.
E)
II, IV e V, somente. 
 
O aluno respondeu e acertou. Alternativa(D)
Comentários:
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Exercício 13:
O Global Entrepreneurship Monitor (GEM), consórcio internacional que realiza pesquisas anuais com 69
países sobre empreendedorismo, confere a esse conceito um escopo capaz de captar toda e qualquer
atividade que tenha uma característica de esforço autônomo e que envolva a criação de uma base de
recursos. 
Ou seja, para o GEM, empreendedorismo é
I a capacidade de resolver um problema ou situação complicada.  
II qualquer tentativa de criação de um novo negócio ou empreendimento, como, por exemplo, uma
atividade autônoma, uma nova empresa ou a expansão de um empreendimento existente. Em qualquer das
situações, a iniciativa pode ser de um indivíduo, de grupos de indivíduos ou de empresas já estabelecidas. 
III agregar valor, saber identificar oportunidades.
Está correto o afirmado em
A)
I e III, somente. 
B)
I e II, somente.  
C)
II somente. 
D)
I, II e III. 
E)
(Nenhuma afirmativa está correta). 
O aluno respondeu e acertou. Alternativa(C)
Comentários:
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Exercício 14:
Conforme o Manual número 05 da FNQ, o MEG foi adaptado para as MPE e, de acordo com o Modelo, a
sobrevivência e o sucesso de uma empresa estão diretamente relacionados à sua capacidade de atender
às necessidades e às expectativas dos CLIENTES e à atuação de forma responsável na SOCIEDADE e nas
comunidades com as quais interage.
De posse dessas informações, assinale a afirmativa correta.
A)
A alta direção deve usar suas habilidades técnicas para assegurar o sucesso da organização.
B)
A supervisão deve usar suas habilidades conceituais para assegurar o sucesso da organização.
C)
A liderança formula as estratégias e estabelece os planos de ação e as metas.
D)
As pessoas que trabalham devem ser capacitadase não apenas atuantes num ambiente em que os
processos são executados.
E)
De acordo com o MEG, na empresa são realizados procedimentos para conferir - e não controlar - o que
está sendo colocado em prática.
O aluno respondeu e acertou. Alternativa(C)
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Exercício 15:
Considere as afirmativas abaixo:
I Diversas definições são adotadas por distintos autores - Schumpeter, Kirzner e Timmons, entre outros.
Contudo, as definições compartilham os seguintes elementos: iniciativa para criar um novo negócio e
paixão pelo que faz; utilização de recursos disponíveis de forma criativa, transformando o ambiente social
e econômico em que vive e aceitação de riscos e da possibilidade de fracassar. 
II Há alguns anos atrás acreditava-se que o empreendedorismo era inato e que o empreendedor nascia
com um diferencial e estava predestinado ao sucesso. Hoje em dia esse discurso mudou e, cada vez mais,
acredita-se que o processo de empreender pode ser ensinado e pode ser aprendido por qualquer pessoa. 
III Estudar motivação significa buscar repostas para o comportamento humano que, normalmente, visa
satisfazer o desejo de atingir determinado objetivo. 
IV A busca de oportunidades e iniciativas é uma das dez características do  
comportamento empreendedor de sucesso.
Está correto o afirmado em
A)
I e III, somente.
B)
I, II, III e IV.
C)
II e IV, somente.
D)
I, somente.
E)
(Nenhuma das afirmativas está correta).
O aluno respondeu e acertou. Alternativa(B)
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Exercício 16:
Leia atentamente as ações descritas a seguir e assinale a ação que não caracteriza uma prática
empreendedora.
A)
Um indivíduo cria uma empresa, seja qual for.
B)
Uma pessoa compra uma empresa e introduz inovações.
C)
Um empregado inova em uma organização, provocando o surgimento de valores adicionais.
D)
Uma pessoa adquire uma empresa e não introduz nenhuma inovação, apenas gerencia o negócio.
E)
Uma pessoa busca transformar seus sonhos em realidade.
O aluno respondeu e acertou. Alternativa(D)
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Exercício 17:
A análise de mercado é uma das etapas mais importantes da elaboração do plano de negócios. Através da
análise do ambiente do negócio você terá condições de conhecer as principais variáveis que podem
interferir de forma positiva ou negativa na viabilização do empreendimento. 
Para uma análise mais detalhada do ambiente de negócio é recomendado utilizar a seguinte ferramenta:
A)
5W2H
B)
BCG
C)
SEIS SIGMA
D)
PDCA
E)
SWOT
O aluno respondeu e acertou. Alternativa(E)
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Exercício 18:
Um bom Plano de Negócios 
I permite identificar os possíveis riscos de um negócio e tentar minimizá-los, ou mesmo evitá-los. 
II permite identificar os pontos fortes da empresa, conhecer seu mercado e ter uma boa visão de seu
desempenho financeiro, o que evita riscos desnecessários. 
III não é estático e, sendo uma ferramenta dinâmica e flexível, deve ser constantemente revisto e
atualizado.
Está correto o afirmado em
A)
I e III, somente.
B)
II e III, somente.
C)
I, somente.
D)
I, II e III.
E)
(Nenhuma das afirmativas está correta).
O aluno respondeu e acertou. Alternativa(A)
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Exercício 19:
Ao discorrer sobre o tema do perfil do empreendedor, nos deparamos com a concepção do empreendedor
nato, que nasceu com as características necessárias para administrar um empreendimento com sucesso.
Entretanto, enquanto seres sociais, influenciados pelo meio em que vivemos, o mais correto é considerar
que, através de uma formação para o empreendedorismo, da dedicação e da experiência é que
aprendemos a empreender.
Com base nisso e dentre as alternativas a seguir, indique a que apresenta a atitude capaz de contribuir para
que se aprenda a empreender.
A)
Ser cauteloso e aguardar a certeza para agir.
B)
Agir quando houver um motivo forte e irrefutável, como a perda do emprego: “agora é a hora de obter a
independência”.
C)
Ter um comportamento proativo, no qual se deve desejar “aprender a pensar e agir por conta própria”.
D)
Preocupar-se em ocupar seu espaço alcançando os objetivos de forma individual e independente.
E)
Todas as ideias apresentadas contribuem para aprender a empreender.
O aluno respondeu e acertou. Alternativa(C)
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Exercício 20:
Segundo Dornelas (2001), o empreendedorismo ganhou força no Brasil somente a partir da década de
1990, com a abertura da economia que propiciou a criação de entidades como o SEBRAE e a Softex. Antes
desse momento o termo empreendedor era praticamente desconhecido e a criação de pequenas empresas
era limitada em função do cenário político econômico nada propício do país. 
Neste contexto, a sigla SEBRAE significa
A)
Setor Econômico-Brasileiro de Empresas.
B)
Serviço Brasileiro de Empreendedorismo.
C)
Sistema Empresarial Brasileiro de Apoio ao Empreendedor.
D)
Serviço Brasileiro de Apoio às Micro e Pequenas Empresas.
E)
Sistema de Empresariado Brasil, Rússia, Argentina e Europa.
O aluno respondeu e acertou. Alternativa(D)
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Exercício 21:
Após diversos anos em sua dura rotina diária, um funcionário de uma multinacional resolveu sair da
empresa e tocar em frente sua ideia de um negócio próprio. Assim estabeleceu uma loja de chocolates na
mais bela região da cidade. Com foco diferenciado, buscava atingir um público seletivo, por meio de
chocolates de sabor aguçado. Para isso, pesquisou o público e a clientela, selecionou produtos, definiu a
forma de distribuição, meios de propaganda e ainda, criou o diferencial delivery. Ainda assim, sua proposta
diferencial deveria contemplar uma relação diferente com os clientes, uma ideia inovadora na forma de se
relacionar, a qual ainda não estava definida. 
Ao analisar a situação acima, podemos encontrar o uso de quais partes do modelo Canvas? 
I Proposta de Valor.     
II Canais. 
III Marketing. 
IV Atividades-Chave. 
V Segmentação de Mercados.
Estão corretos os itens apresentados em
A)
I e III, somente.
B)
II, III e V, somente.
C)
IV e V, somente.
D)
I, II e V, somente.
E)
I e V, somente.
O aluno respondeu e acertou. Alternativa(D)
Comentários:
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Exercício 22:
A respeito da atividade empreendedora no Brasil, analise as afirmativas:  
I A elevada burocracia para iniciar um novo negócio e a alta carga tributária são aspectos inibidores da
atividade empreendedora no Brasil.  
II A característica pouco inovadora dos novos negócios no Brasil é marcante, o que constitui um dos
entraves para seu ingresso nos mercados internacionais. 
III O perfil da maioria dos empreendimentos iniciais ainda se concentra nas atividades relacionadas aos
serviços prestados aos consumidores.??
Está correto que se afirma em
A)
II, somente.
B)
I e II, somente.
C)
I e III, somente.
D)
II e III, somente.
E)
I, II e III.
O aluno respondeu e acertou. Alternativa(E)
Comentários:
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Exercício 23:
Talvez, um dos maiores mitos a respeito de novas ideias de negócios seja o de que devem ser únicas. O
fato de uma ideia ser ou não única não importa. O que importa é como o empreendedor utiliza sua ideia,
inédita ou não, de maneira a transformá-la em um produto ou serviço que faça sua empresa crescer. As
oportunidades geralmente são únicas, pois o empreendedor pode ficar vários anos sem observar e
aproveitar uma oportunidade de desenvolver um novo produto, ganhar um novo mercado e estabelecer
uma parceria que o diferencie dos concorrentes. 
DORNELAS.; J. Empreendedorismo - Transformando Ideias Em Negócios. 7.ed. Empreende. São Paulo,
2018.
Afirmativa1: “É comum ouvir a seguinte resposta de jovens empreendedores quando perguntados a
respeito de suas ideias de negócio: A minha ideia é revolucionária, meu produto é único e não possui
concorrente, mas não posso falar do que se trata...”
Afirmativa 2: “É importante que o empreendedor teste sua ideia ou conceito de negócio junto a clientes em
potencial, empreendedores mais experientes (conselheiros), amigos mais próximos, antes que a paixão
pela ideia cegue sua visão analítica do negócio.
Sobre as afirmativas acima, podemos dizer que
A)
ambas são verdadeiras, mas a segunda não complementa a primeira.
B)
a 1 é verdadeira e a 2 é falsa.
C)
ambas afirmativas são falsas.
D)
ambas afirmativas são verdadeiras e a segunda complementa a primeira.
E)
a 1 é falsa e a 2 é verdadeira.
O aluno respondeu e acertou. Alternativa(D)
Comentários:
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Exercício 24:
O termo “estratégia” é muito utilizado pelos empreendedores para definir como agir em uma negociação,
fechar uma parceria, entrar em um novo mercado, lançar um novo produto, mas sempre de maneira
subjetiva, não processual. (DORNELAS.; J. Empreendedorismo - Transformando Ideias Em Negócios. 7. ed.
Empreende. São Paulo. 2018.)
O processo de planejamento estratégico do negócio pode servir de base para essa análise, como
exemplificado na figura a seguir.
Processo de planejamento estratégico do negócio (Adaptado de Kotler, 1998)
Com base nessas informações, assinale a afirmativa incorreta:
A)
No Plano de Negócios, deve ser dada ênfase à análise dos ambientes externo e interno, nos quais se
medem os riscos inerentes, as oportunidades de mercado, os pontos fortes e os pontos fracos do negócio.
B)
A declaração de Visão define aonde a empresa quer chegar, a direção que pretende seguir, e o que ela quer
ser.
C)
A declaração de Missão deve refletir a razão da existência da empresa, o que ela é e o que faz.
D)
A análise dos Objetivos e Metas é totalmente empírica. Aparecerá naturalmente conforme a organização
vai evoluindo e obtendo resultados de seu posicionamento no mercado.
E)
As estratégias de negócio indicam como a empresa pretende alcançar as metas e podem ser de ataque, de
desenvolvimento, de defesa, dentre outros.
O aluno respondeu e acertou. Alternativa(D)
Comentários:
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Exercício 25:
A criação de novas empresas muitas vezes é atribuída ao “acaso”. Contudo, uma análise mais aprofundada
demonstra haver uma somatória de fatores muitas vezes não identificados conscientemente pelos
empreendedores, conhecido na literatura como processo empreendedor. 
Considerando a natureza do processo empreendedor, assinale a afirmativa correta:
A)
As pesquisas demonstram que o círculo de relações, em especial a família, não tem influência na geração
de novos empreendedores, assim como em seu comportamento.
B)
Há empreendedorismo de oportunidade e de necessidade; apesar de processos diferentes, ambos têm
potencial semelhante de sucesso.
C)
O processo empreendedor se inicia com a identificação de oportunidades e termina com a confecção e
avaliação de um Plano de Negócio, reforçando a ideia de que os empreendedores tomam altos riscos e
trabalham sozinhos.
D)
O empreendedor deve ser capaz de dar forma a projetos a partir de ideias, que são aprimoradas em um
processo que implica o desenvolvimento do modelo de negócio, além de estimar e captar recursos.
E)
Empreendedorismo é um processo sobretudo econômico, pautado em iniciativas inovadoras e na análise
de sua viabilidade para implementação e geração de novos negócios e projetos. 
O aluno respondeu e acertou. Alternativa(D)
Comentários:
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Exercício 26:
Schumpeter (1949), em uma visão clássica, define o empreendedor como aquele que “(...) destrói a ordem
econômica existente pela introdução de novos produtos e serviços, pela criação de novas formas de
organização, ou pela exploração de novos recursos e materiais”. Partindo desse conceito, compreendem-
se melhor as especificidades do domínio empreendedor e suas diferenças em relação ao domínio
administrativo. 
Diante do exposto, assinale a alternativa que apresenta uma característica relacionada diretamente ao
domínio empreendedor:
A)
É formal, com respeito à hierarquia.
B)
Requer habilidade no emprego dos recursos.
C)
É dirigido pela percepção de oportunidades. 
D)
É decidido passo a passo com base em um orçamento.
E)
É revolucionário em um cenário de longa duração.
O aluno respondeu e acertou. Alternativa(C)
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Exercício 27:
Essencialmente, uma empresa é um sistema de transformação – que transforma recursos em produtos e
serviços. Toda empresa é parte de uma cadeia produtiva, que recebe insumos transformados de seus
fornecedores, os processa e os passa-os para frente. 
Em cada elo da cadeia produtiva
A)
há manuseio e estocagem dos insumos, mas nem sempre há custos. 
B)
cada transformação agrega valor aos insumos. 
C)
a empresa agrega o lucro desejado, mesmo que não tenha custos. Por exemplo, apenas armazenando os
insumos. 
D)
certas transformações não têm custos, não se justificando, pois, a agregação de valor. 
E)
(Nenhuma das afirmativas está correta). 
 
O aluno respondeu e acertou. Alternativa(B)
Comentários:
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Exercício 28:
A respeito de novos produtos e serviços, podemos afirmar que
A)
a tecnologia embutida e a qualidade intrínseca do produto ou serviço o garantem contra os avanços da
concorrência. 
B)
os estudos prévios de viabilidade aumentam muito a probabilidade de êxito. 
C)
o empreendedor deve evitar pensar em suas próprias necessidades, preferências e hábitos. 
D)
o sucesso continuado depende tanto de tecnologia e qualidade quanto de estratégia e competitividade. 
E)
estão associados a mudanças tecnológicas. 
O aluno respondeu e acertou. Alternativa(D)
Comentários:
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Exercício 29:
Uma economia competitiva e globalizada cada vez mais exige que os empreendedores estejam preparados
para gerir seus negócios com sucesso. 
Empreendedores de sucesso
I são visionários: possuem visão de como será o futuro para seu negócio e sua vida e, o mais importante,
têm a habilidade de implementar seus sonhos. 
II sabem tomar decisões: não sentem insegurança, sabem tomar as decisões corretas na hora certa,
principalmente nos momentos de adversidade, sendo este um fator chave para o seu sucesso. E mais:
além de tomar decisões implementam suas ações rapidamente. 
III são indivíduos que fazem a diferença: empreendedores transformam algo de difícil definição, uma ideia
abstrata, por exemplo, em algo concreto, que funciona, transformando o que é possível em realidade.
Sabem agregar valores aos serviços e produtos que colocam no mercado. 
IV são determinados e dinâmicos: implementam suas ações com total comprometimento. Atropelam as
adversidades, ultrapassando os obstáculos, com vontade ímpar de “fazer acontecer”. Mantêm-se sempre
dinâmicos e cultivam um certo inconformismo diante da rotina. 
V sabem explorar ao máximo as oportunidades: para a maioria das pessoas, as boas ideias são daqueles
que as veem primeiro, por sorte ou acaso. Para os visionários (os empreendedores), as boas ideias são
geradas por aquilo que todos conseguem ver, sem identificar algo prático para transformá-las em
oportunidades.
Está correto o afirmado em 
A)
I e II, somente.
B)
I e III, somente.
C)
I, II e IV, somente.
D)
(Nenhuma das afirmativas está correta)
E)
I, II, III, IV e V.
O aluno respondeu e acertou. Alternativa(E)
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Exercício 30:
Plano de negócio é um documento que descreve (por escrito) quais os objetivos de um negócio e quais
passos devem ser dados para que esses objetivos sejam alcançados,o que diminuirá riscos e incertezas.
Um plano de negócio permite identificar e restringir seus erros ainda no papel, antes de cometê-los no
mercado. 
Considere as afirmativas abaixo e assinale a(s) correta(s).
I O sumário executivo é um resumo do Plano de Negócios, por isso ele é preenchido primeiro. 
II Do sumário executivo constam a descrição do projeto; os dados dos empreendedores e os perfis e
atribuições dos sócios. 
III Ao ser lido por interessados, o sumário executivo deverá deixar clara a ideia de viabilidade de
implantação do Plano.
Está correto o afirmado em 
A)
I e II, somente.
B)
I e III, somente. 
C)
II e III, somente. 
D)
(Nenhuma das afirmativas está correta)
E)
I, II e III.
O aluno respondeu e acertou. Alternativa(C)
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Exercício 31:
Considere a imagem a seguir:
Empreendedorismo corporativo está ligado a
A)
pessoas empreendedoras e processos internos que levam à inovação.
B)
trabalhar em equipe, já que precisa de outras pessoas para implementar seus projetos.
C)
três componentes essenciais: pessoas, oportunidade e recursos.
D)
transformar ideias em oportunidades de negócio com alto potencial de retorno.
E)
Sponsor, que abre caminho e está sempre disposto a aconselhar nas horas difíceis.
O aluno respondeu e acertou. Alternativa(A)
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Exercício 32:
Sobre o Plano de Negócios, assinale a afirmativa incorreta:
A)
Na Análise de Mercado se fazem necessários o Estudo dos Clientes, o Estudo dos Concorrentes e o Estudo
dos Fornecedores.
B)
Na Localização do Negócio alguns dos aspectos a serem considerados são a análise, o contrato de
locação, as condições de pagamento e o aluguel do imóvel.
C)
No Plano de Negócios considera-se que as feiras são bons locais para apresentar a empresa, apesar de
haver nelas um público selecionado. São bons locais, também, para juntar clientes, especialistas,
concorrentes e fornecedores, com vistas a gerar vendas.
D)
Referente as Estratégias Promocionais o Plano de Negócios explica que uma alternativa interessante é a
divulgação em jornais especializados ou em revistas de bairro.
E)
No Plano de Negócios os itens Contas a receber – prazo médio de vendas e Estoques – necessidade
média de estoques são relacionados em Recursos da empresa fora do seu caixa.
O aluno respondeu e acertou. Alternativa(D)
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Exercício 33:
Se considerarmos a seguinte afirmação de Peter Drucker: “Empreendedorismo é um comportamento e não
um traço da personalidade”, podemos considerar que os seguintes eventos no contexto mundial são
impulsionadores do empreendedorismo:
I Globalização, que com a ação das empresas transnacionais gera uma onda de desemprego acentuado. 
II A “Nova economia”, que migra de uma sociedade industrial, com produtos tangíveis para a sociedade do
conhecimento, na qual a informação, o conhecimento e os serviços são os novos pilares. 
III Maior concentração de renda nas camadas mais elitizadas da sociedade.
Está correto o afirmado em
A)
I e II, somente.
B)
I e III.
C)
II e III, somente.
D)
I, somente.
E)
(Nenhuma afirmativa está correta).
O aluno respondeu e acertou. Alternativa(A)
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Exercício 34:
Podemos relacionar o ato de empreender com
A)
traços de personalidade do indivíduo.
B)
situação de improviso.
C)
identificação das qualidades de um serviço disponível.
D)
identificação, análise e implementação de oportunidade de negócios.
E)
atividade acadêmica.
O aluno respondeu e acertou. Alternativa(D)
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Exercício 35:
O plano de negócios, geralmente escrito por empreendedores, é um documento que especifica um negócio.
A utilização de planos de negócio é um processo dinâmico, sistêmico, participativo e contínuo para a
determinação dos objetivos, estratégias e ações do empreendimento. 
O plano de negócios também é utilizado para comunicar o conteúdo a investidores, parceiros,
patrocinadores, sócios e financiadores que podem se decidir a aplicar recursos no empreendimento. 
Plano de negócio é uma obra de planejamento que descreve um empreendimento, projeta estratégias
operacionais e de inserção no mercado e prevê os resultados financeiros.
Na estrutura do plano de negócios a sequência correta de itens é a seguinte:
A)
Sumário Executivo, resumo dos principais pontos, dados dos empreendedores, dados do empreendimento
e missão da empresa.
B)
Sumário Executivo, pesquisa de mercado, plano de marketing e plano operacional.
C)
Sumário Executivo, pesquisa de mercado, plano de marketing, plano financeiro e plano operacional.  
D)
Sumário Executivo, pesquisa de mercado, plano de marketing, plano operacional e plano financeiro.  
E)
Sumário Executivo, dados dos empreendedores, dados do empreendimento, missão da empresa e visão do
empreendimento.
O aluno respondeu e acertou. Alternativa(D)
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Exercício 36:
O plano de negócio é um instrumento relevante para lidar com as mudanças do meio ambiente interno e
externo e contribuir para o sucesso dos empreendimentos. Em sua elaboração a análise dos ambientes
interno e externo, com base na matriz SWOT relaciona, entre outros aspectos, as forças e fraquezas, as
oportunidades e ameaças. Para implementar um plano de negócio eficaz são necessárias diversas
informações, entre as quais informações sobre a experiência dos gestores empreendedores, o capital
disponível para a execução do projeto, a mão de obra contratada, os insumos e aspectos dos concorrentes.
As informações necessárias para o sucesso do empreendimento são obtidas em que parte específica do
plano de negócio? 
 
A)
Sumário Executivo.
B)
Pesquisa de mercado. 
C)
Plano de marketing.
D)
Plano financeiro.
E)
Plano operacional.
O aluno respondeu e acertou. Alternativa(B)
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Exercício 37:
Entre as vantagens do planejamento para a criação de nova empresa está a de que o planejamento
A)
é baseado na experiência e na intuição.
B)
mantém a fragmentação.
C)
reduz riscos.
D)
apresenta de modo claro e assertivo qual será o ganho da empresa.
E)
não é parte fundamental do processo, pois o que vale na abertura de uma nova empresa é apenas a
existência de clientes interessados no produto ou serviço oferecido.  
 
O aluno respondeu e acertou. Alternativa(C)
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Exercício 38:
Empreendedorismo corporativo 
A)
é fazer a criatividade ser difundida na área de P&D das empresas.
B)
é identificação e implementação de oportunidades em microempresas em fase inicial de desenvolvimento.
C)
são pessoas empreendedoras e processos internos que levam à inovação.
D)
é aquele colaborador que dedica integralmente seu tempo à empresa em que trabalha.
E)
é quando a empresa faz um job rotation com os colaboradores.
O aluno respondeu e acertou. Alternativa(C)
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Exercício 39:
O plano de negócios é um exercício de planejamento da criação de um empreendimento. Para ter validade,
deve ser desenvolvido sobre bases realistas. Um plano de negócios bem feito deverá estar em condições
de ser implantado, de se transformar em uma “empresa incubada”, de sensibilizar parceiros e investidores. 
Há mais de um caminho para se chegar ao mesmo objetivo e mais de uma solução para resolver os
diferentes problemas. 
É melhor fazer uma escolha que garanta sucesso no longo prazo do que escolher a solução mais
imediatista de sucesso aparente. O plano de negócios pode também conduzir à conclusão de que o
empreendimento deva ser adiado ou suspenso por apresentar alta probabilidade de fracasso. 
O plano de negócioscontém os principais pontos de cunho gerencial a serem considerados na criação de
um empreendimento. 
DOLABELA, F. O segredo de Luísa – uma ideia, uma paixão e um plano de negócios: como nasce o empreendedor e se cria
uma empresa. 1. ed. São Paulo: Sextante, 2008, cap. II (adaptado).
A partir das informações do texto conclui-se que ao elaborar um plano de negócios o empreendedor deve
considerar que 
A)
o planejamento das necessidades de recursos humanos para o primeiro ano de funcionamento do negócio
é suficiente para atender à estratégia de aumento de participação de mercado.
B)
a análise estratégica de oportunidades e ameaças será útil para a formulação de estratégias de
crescimento a partir do terceiro ano de funcionamento do negócio.
C)
as estratégias iniciais definidas para produto, preço, distribuição e comunicação são suficientes para a
futura diversificação de mercado.
D)
a escala de operação estabelecida e os recursos necessários identificados no projeto inicial serão
suficientes para atender a demanda de um mercado em expansão.
E)
objetivos, estratégias e metas estabelecidas no projeto inicial terão que ser flexíveis para que possam
adequar-se à dinâmica ambiental.
O aluno respondeu e acertou. Alternativa(E)
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Exercício 40:
O termo intrapreneur ou intraempreendedor, vindo de Giford Pinchot III (1978), diz respeito aos indivíduos
que compartilham talentos em comum, como a autonomia, a autoconfiança e a capacidade de correr
riscos calculados, atitudes essas que contribuem decisivamente para o desenvolvimento das organizações
em que atuam. 
Cada vez mais as empresas buscam profissionais com espírito empreendedor devido
I ao desejo de dar continuidade aos pensamentos de seus donos. 
II ao fato de serem eles os responsáveis pela mudança, pela criação e pela visão inovadora, fatores que
fazem a diferença diante da concorrência. 
III ao fato de esses profissionais serem os mais bem pagos no mercado e serem vistos como ameaças.
Está correto o afirmado em
A)
I e II, somente.
B)
II e III, somente.
C)
II, somente.
D)
I, II e III.
E)
(Nenhuma das afirmativas está correta).
O aluno respondeu e acertou. Alternativa(C)
Comentários:
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Exercício 41:
O Plano de Negócios é um norteador para empreendedores, pois mostra, em conformidade com uma visão
global, quais serão os primeiros “passos” de um novo negócio ou para o aperfeiçoamento de um negócio já
existente. 
Não condiz com a premissa de Plano de Negócios
A)
adotar uma visão holística.
B)
elaborar sempre um plano de negócios.
C)
elaborar um plano de negócios que contemple visões e ações.
D)
trabalhar de forma individualizada.
E)
adotar uma visão agregadora.
O aluno respondeu e acertou. Alternativa(D)
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Exercício 42:
A gestão dos custos, sejam fixos ou variáveis, assim como das despesas, é um dos fatores para a tomada
de decisões e também para a expansão ou a retração de uma empresa. 
Não condiz com uma boa gestão
A)
a realização diária de análise do fluxo de caixa.
B)
a visão multilateral dos aspectos da gestão financeira.
C)
conhecer holisticamente os conceitos de gestão financeira.
D)
adotar uma visão de pesquisa e desenvolvimento.
E)
a visão de custos, preços, tecnologia e de serviços, somente com leituras e palestras.
O aluno respondeu e acertou. Alternativa(E)
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Exercício 43:
Com relação ao sumário executivo de um plano de negócios, todas as afirmativas estão corretas, exceto: 
A)
deve conter os elementos chaves como: oportunidade e a estratégia e o mercado alvo e as projeções.
B)
deve responder às perguntas: O quê? Como? Quando? Onde? Por quê? Quanto?
C)
apresentar os últimos balanços para uma análise mais detalhada dos indicadores financeiros e ver sua
viabilidade econômica.
D)
indicar as vantagens competitivas e sustentabilidade assim como as contribuições para os objetivos
estratégicos da empresa.
E)
apresentar a equipe proposta para o projeto/novo negócio. 
O aluno respondeu e acertou. Alternativa(C)
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Exercício 44:
Um estabelecimento comercial do setor de vestuário precisamente do ramo de malhas, apresenta os
seguintes valores:
Aluguel:                           R$ 2.500,00         Fretes:                             R$ 1.800,00 
Comissão de vendas:     R$ 3.000,00         Pró-labore:                       R$ 4.000,00  
Impostos:                        R$ 1.500,00         Salário dos vendedores:  R$ 2.200,00 
Luz:                                 R$    600,00         Fornecedor:                     R$ 50.000,00
A quantidade necessária a ser vendida para que o custo total se iguale a receita total é de 310 unidades. O
preço médio de cada malha vendida é: R$ 145,00. 
Utilizando-se a fórmula: (p x q) = f + (v x q), calcule o valor do custo variável unitário de cada malha.
A)
R$115,00
B)
R$120,00     
C)
R$135,00 
D)
R$145,00 
E)
R$165,00      
O aluno respondeu e acertou. Alternativa(A)
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