O modelo das cinco forças de Porter é uma ferramenta importante para auxiliar as empresas na formulação da sua estratégia. Por meio da análise do conjunto das forças, o estrategista estará habilitado a construir de forma efetiva e direcionada seu plano de ação para atingir os objetivos e a meta da organização.
As forças estratégicas são:
• ameaça de novos entrantes;
• poder de negociação entre comprador e vendedor;
• poder de negociação entre fornecedor e vendedor;
• ameaça de produtos/serviços substitutos;
• rivalidade entre empresas existentes.
Considerando as cinco forças de Porter, conheça mais sobre a rede de farmácias Bem-Estar e Saúde e entre neste desafio.
A rede de farmácias Bem-Estar e Saúde quer retomar sua posição no mercado e aumentar seus lucros. Para isso, contratou você como responsável pelo direcionamento do seu planejamento estratégico. Para atender a esse desafio, você precisará:
a) Identificar as cinco forças de Porter do cenário apresentado.
b) Definir uma ação estratégica para cada força analisada.
a) Identificar as cinco forças de Porter do cenário apresentado.
ameaça de novos entrantes;
Outro aspecto que tem reflexo no setor são as farmácias de manipulação e homepáticas ,que ofertam um produto similiar em escala menor e sem nenhuma relação com os laboratórios,mas essa troca normalmente é mais dificíl para o consumidor,que prefere adquirir o medicamento prescrito pelo médico.
poder de negociação entre comprador e vendedor;
Os consumidores são atraídos pelos baixos preços e também por comodidade na compra e na entrega dos seus produtos.
poder de negociação entre fornecedor e vendedor;
Em relação aos suprimentos,o setor tem um volume grande de laboratórios,que fornecem seus produtos para serem comercializados pelas redes de varejo.Os laboratórios normalmente produzem medicamentos com coposição igual ou similiar-apenas existe exclusividade para produtos com patente.
ameaça de produtos/serviços substitutos;
Redução de participação no mercado e queda de lucro.
rivalidade entre empresas existentes.
Este mercado é composto por um grande número de empresas que se diferenciam pelo seu porte:grandes e médias redes e pequenos estabelecimentos.O mercado tem como caracteristica o alto investimento em publicidade e constante guerra de preços,pressionados pela oferta de produtos muito semelhantes.
b) Definir uma ação estratégica para cada força analisada.
• ameaça de novos entrantes;
começar oferta produtos similares com preços baixos e prescrito pelo médico da forma que o cliente gostar mais.
• poder de negociação entre comprador e vendedor;
Fazer promoções e colocar preços conforme a condição financeira dos clientes,e atender eles com comodidade e ser ágil na entrega do produto.
• poder de negociação entre fornecedor e vendedor;
Ter seu próprio laboratório para produzir remédios manipulados e ter sua patente registrada.
• ameaça de produtos/serviços substitutos;
Ser mais participativo no mercado para assim ter mais lucros e clientes.
• rivalidade entre empresas existentes.
Começar investir mais em publicidade e marketing e ter produtos que mais os consumidores consomem.
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Administração Estratégica
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