A orientação para resultados em uma negociação é quando os negociadores agem com base nos resultados esperados e têm foco em alcançar esses resultados. É importante que os negociadores tenham metas claras e bem definidas durante a negociação, para que possam direcionar suas ações de forma eficiente. Ter foco significa concentrar-se nos objetivos e trabalhar de forma estratégica para alcançá-los.
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