Dentre as estratégias de negociação mais comuns aquela que leva o negociador a apegar-se a uma posição na negociação e contrapor-se ao oponente, pr...

Dentre as estratégias de negociação mais comuns aquela que leva o negociador a apegar-se a uma posição na negociação e contrapor-se ao oponente, prevendo que ele ceda, é aquela que representa a:


Estratégia da mudança do terreno de batalha.
Estratégia da barganha.
Estratégia de adiamento da decisão.
Estratégia do abandono da mesa de negociação.
Estratégia da obtenção de uma parte da negociação.