Desafio Possíveis perguntas para estruturar o planejamento: 1. Quais são as questões envolvidas na negociação prestes a iniciar? 2. Quais são as q...

O desafio proposto é estruturar um planejamento para uma negociação. Para isso, você pode utilizar as seguintes perguntas como base: 1. Quais são as questões envolvidas na negociação prestes a iniciar? 2. Quais são as questões que temos de resolver? Quais são as questões que estão relacionadas ao outro? 3. Quais são os meus interesses? 4. Qual é o meu ponto de resistência? Qual é o meu ponto de saída da negociação? 5. Qual é a minha alternativa? 6. Qual é o meu ponto de partida e meu objetivo na definição de metas e preços pedidos? 7. Quem são as entidades as quais represento como negociador e o que elas esperam de mim? 8. Quem são os negociadores da outra parte e o que desejam? 9. Que estratégia global devo escolher? 10. Qual protocolo deve ser seguido durante esta negociação? 11. Outras. Essas perguntas ajudarão a estruturar o planejamento e a definir os objetivos e estratégias para a negociação.