( ) Quanto menor a obrigação de uma parte em fechar o acordo mais forte ela será em uma barganha. ( ) O poder de uma negociação não está diretamen...

( ) Quanto menor a obrigação de uma parte em fechar o acordo mais forte ela será em uma barganha.

( ) O poder de uma negociação não está diretamente associado aos ativos de uma parte, e sim aos incentivos que ela tem (ou não) para estar em uma mesa de negociação.

( ) Quanto mais se entende as alternativas do outro lado, melhor preparado para se negociar estará.

( ) A parte que tem o BATNA mais forte é a parte que tem o maior poder de negociação.
Assinale a alternativa que apresenta a sequência CORRETA:


A) V - F - F - F.
B) V - F - V - F.
C) F - V - F - V.
D) V - V - V - V.