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A alternativa correta é a letra D: V - F - V - F. Explicação: - A primeira sentença é falsa, pois quanto maior a obrigação de uma parte em fechar o acordo, mais forte ela será em uma barganha. Logo, a primeira sentença é F. - A segunda sentença é verdadeira, pois o poder de uma negociação não está diretamente associado aos ativos de uma parte, e sim aos incentivos que ela tem (ou não) para estar em uma mesa de negociação. Logo, a segunda sentença é V. - A terceira sentença é verdadeira, pois quanto mais se entende as alternativas do outro lado, melhor preparado para se negociar estará. Logo, a terceira sentença é V. - A quarta sentença é falsa, pois a parte que tem o BATNA (Best Alternative To a Negotiated Agreement) mais forte não é necessariamente a parte que tem o maior poder de negociação. Logo, a quarta sentença é F. Portanto, a sequência correta é V - F - V - F.
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