BATNA (Best Alternative To a Negotiated Agreement) é uma técnica de negociação que detalha que seria um bom e que seria um mau acordo. Um bom negoc...

BATNA (Best Alternative To a Negotiated Agreement) é uma técnica de negociação que detalha que seria um bom e que seria um mau acordo. Um bom negociador jamais vai para uma rodada de negociação sem BATNA. Sobre exposto, classifique V para as sentenças e emprego verdadeiras e F para as falsas: ( ) Quanto menor a obrigação de uma parte em fechar acordo mais forte ela será em uma barganha. Biblioteca ( ) poder de uma negociação não está diretamente associado aos ativos de uma parte, e sim aos incentivos que ela tem (ou não) para estar em uma mesa de negociação. Comunicação ( ) Quanto mais se entende as alternativas do outro lado, melhor preparado para se negociar ( ) A parte que tem BATNA mais forte é a parte que tem maior poder de negociação. Atendimento


A) V-V-V-V
B) V-F-F-F
C) V-F-V-F
D) V-V-F-F