Moreira (2000) sugere alguns quesitos que devem ser respondidos para realizar um dimensionamento da força de vendas. Sobre o que você deve question...
I. Qual a quantidade e porte de clientes?
II. De que forma os clientes estão localizados no mercado: centralizados ou pulverizados?
III. A venda é técnica ou não?
IV. A empresa está iniciando suas operações ou já tem uma carteira de clientes?
a) I apenas.
b) I e II.
c) III e IV.
d) I, II e IV.
e) I, II, III e IV.
💡 1 Resposta
Ed 
A alternativa correta é a letra d) I, II e IV. O dimensionamento da força de vendas é um processo importante para garantir que a empresa tenha o número adequado de vendedores para atender às necessidades do mercado. De acordo com Moreira (2000), alguns quesitos devem ser respondidos para realizar esse dimensionamento. Os quesitos sugeridos por Moreira (2000) são: I. Qual a quantidade e porte de clientes? II. De que forma os clientes estão localizados no mercado: centralizados ou pulverizados? III. A venda é técnica ou não? IV. A empresa está iniciando suas operações ou já tem uma carteira de clientes? Dessa forma, a alternativa correta é a letra d) I, II e IV, pois as assertivas I, II e IV estão de acordo com os quesitos sugeridos por Moreira (2000).
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