Moreira (2000) sugere alguns quesitos que devem ser respondidos para realizar um dimensionamento da força de vendas. Sobre o que você deve question...

Moreira (2000) sugere alguns quesitos que devem ser respondidos para realizar um dimensionamento da força de vendas. Sobre o que você deve questionar para dimensionar a equipe de vendas, avalie as assertivas que seguem: I. Qual a quantidade e porte de clientes? II. De que forma os clientes estão localizados no mercado: centralizados ou pulverizados? III. A venda é técnica ou não? IV. A empresa está iniciando suas operações ou já tem uma carteira de clientes? É correto o que se afirma em:

I. Qual a quantidade e porte de clientes?
II. De que forma os clientes estão localizados no mercado: centralizados ou pulverizados?
III. A venda é técnica ou não?
IV. A empresa está iniciando suas operações ou já tem uma carteira de clientes?
a) I apenas
b) I e II
c) III e IV
d) I, II e IV
e) I, II, III e IV