Para se estabelecer as quotas de vendas, devem-se seguir os seguintes passos: • 1. Determinação do tipo de quota; • 2. Determinação das unidades pa...

Para se estabelecer as quotas de vendas, devem-se seguir os seguintes passos:
• 1. Determinação do tipo de quota;
• 2. Determinação das unidades para a quota;
• 3. Estimativa das quotas;
• 4. Estimativa do limite de tolerância.
Com base nesta informação, leia as asserções abaixo contendo o detalhamento de cada um destes passos:
I. A Determinação do tipo de quota pode ser estabelecida baseada em: volume de vendas; margem bruta ou lucro líquido; critérios de despesas;
II. Determinar as unidades para a quota significa determinar as unidades de mensuração da quota;
III. A estimativa das quotas parte da previsão e potencial de vendas; considera somente vendas atuais;
IV. A estimativa do limite de tolerância deve estar entre 50% e 150% das quotas atribuídas.
Com base no exposto, assinale a alternativa correta:


Somente as asserções I, II e IV estão corretas;
Somente as asserções I, II e III estão corretas;
Somente as asserções I e II estão corretas;
Somente as asserções III e IV estão corretas;
Somente as asserções II, III e IV estão corretas;