Imagine um time de futebol que arma grandes jogadas, mas erra os chutes a gol. Ou a equipe que nunca consegue finalizar uma jogada, porque rarament...

Imagine um time de futebol que arma grandes jogadas, mas erra os chutes a gol. Ou a equipe que nunca consegue finalizar uma jogada, porque raramente chega uma boa bola até os atacantes. Dentro das empresas acontece da mesma forma: o trabalho de Marketing é armar as jogadas (preparar o Lead) para o time de Vendas fazer o gol (fechar uma venda). Esse contexto tem exigido da área de marketing cada vez mais uma postura corresponsável pela geração de receita nas empresas. Como toda empresa é fonte geradora de custos, o departamento de vendas também desempenha papel relevante na obtenção de receita, uma vez que, sem vender, a empresa não conseguirá obter recursos suficientes para cobrir as despesas e manter seu quadro de funcionários. Com isso, o alinhamento entre as áreas de marketing e vendas é uma das principais alavancas de resultados para as organizações.

Considerando os assuntos que você estudou nas disciplinas de Marketing e Técnicas de Vendas analise as sentenças se verdadeiras ou falsas e assinale a sequência correta:

I - Marketing direto correspondente a estratégia e ação de promoção (mas principalmente de venda) por meio de comunicação direta entre ofertante e comprador potencial, utilizando-se venda pessoal ou veículos como mala direta, catálogo, lista de clientes, telemarketing e internet.

II - Gestão de vendas é o processo que não necessita desenvolver uma força de vendas e implementar técnicas de vendas, pois não permite que a empresa atinja de maneira consistente e até ultrapasse suas metas.

III - Existem quatro “guarda-chuvas” que precisam ser geridos dentro do processo de vendas: operações de marketing, estratégia de vendas, análise de vendas e quantidade vendida.

A sequência correta é:

Escolha uma:

Escolha uma:

a. II e III

b. I

c. I e III

d. I, II e III

e. I e II