Sobre a barganha distributiva, analise as frases abaixo e marque o que se pede. I – Na busca de melhores resultados admite-se a perda de pontos pe...

Sobre a barganha distributiva, analise as frases abaixo e marque o que se pede.

I – Na busca de melhores resultados admite-se a perda de pontos pelo oponente, ou seja, um ganhe mais que o outro.
II – Uma tática é fazer concessões pequenas e ofertas extremas.
III – Faz-se necessário conhecer o ponto de resistência da outra parte para negociar melhor.
IV – Preocupa-se com a negociação ganha-ganha nesse processo.
II, III e IV apenas.
I, II e III apenas.
I e II apenas.
III e IV apenas.
II e III apenas.