Segundo Almeida Junior (2005), sem passar pela dimensão do convencimento é impossível chegar à persuasão entre os negociadores. Para ele, o convencimento é o meio pelo qual os negociadores, juntos, selecionam a validam dados, alternativas e critérios para a tomada de decisão.
Então podemos afirmar que o poder de influência/convencimento é uma das principais virtudes dos grandes líderes, e grandes líderes, por natureza, tendem a ser grandes negociadores.
Analisando as afirmativas acima podemos dizer que:
A) A primeira afirmativa está correta e a segunda está errada.
B) As duas afirmativas estão corretas, mas não tem relação entre si
C) As duas afirmativas estão corretas e a segunda é uma confirmação da primeira
D) A primeira afirmativa está errada e a segunda correta.
Analisando as afirmativas apresentadas, podemos dizer que a alternativa correta é a letra C) As duas afirmativas estão corretas e a segunda é uma confirmação da primeira. Segundo Almeida Junior, o convencimento é fundamental para chegar à persuasão entre os negociadores, e o poder de influência/convencimento é uma das principais virtudes dos grandes líderes, que também tendem a ser grandes negociadores.
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Compras e Negociação/sistemas de Precificação
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