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Respostas
Vamos classificar as sentenças como verdadeiras (V) ou falsas (F): ( V ) Quanto menor a obrigação de uma parte em fechar o acordo mais forte ela será em uma barganha. ( V ) O poder de uma negociação não está diretamente associado aos ativos de uma parte, e sim aos incentivos que ela tem (ou não) para estar em uma mesa de negociação. ( V ) Quanto mais se entende as alternativas do outro lado, melhor preparado para se negociar estará. ( V ) A parte que tem o BATNA mais forte é a parte que tem o maior poder de negociação. Espero ter ajudado! Se tiver mais alguma dúvida, é só perguntar.
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