Para determinar o nível de vendas são empregados diversos métodos. Qual dos seguintes enunciados se corresponde com o método da análise estatística...

Para determinar o nível de vendas são empregados diversos métodos. Qual dos seguintes enunciados se corresponde com o método da análise estatística?


a. Deve ser preparado juntamente com a participação de todos os que têm conhecimento sobre o mercado, as condições dos negócios, as forças econômicas gerais, a influência administrativa, além de contar com informação histórica de anos anteriores, etc.
b. Esse método apresenta como vantagem o fato de que é preparado sob o julgamento de pessoas que têm um conhecimento especializado e que trabalham dentro do mercado. Sua responsabilidade de alcançar os objetivos orçados está nas mãos das pessoas que produzem os resultados, o que motiva a força de vendas. As desvantagens desse método podem ser resumidas na opinião dos vendedores, a qual pode ser otimista ou pessimista e não no que o mercado possa garantir.
c. Esse método tem como vantagem o fato de que pode ser fácil e rápido de ser aplicado, não requer a preparação e a elaboração de dados estatísticos e reúne uma série de julgamentos ou pontos de vista especializados baseados na experiência. O método manifesta como desvantagem o fato de que as cifras estão baseadas em opiniões, e de que são requeridas da experiência dos diretores. Apresenta dificuldades para separar o orçamento por produtos, mercados, zonas ou territórios, assim como para determinar a venda mensal.
d. Deve ser preparado juntamente com a participação de alguns agentes que têm conhecimento sobre as finanças, as condições dos negócios, as forças econômicas gerais, a influência administrativa, além de contar com informação histórica de anos anteriores, etc.