As quotas são metas que servem para medir o desempenho de vendas. Sendo metas, estabelecem desafios! Porém é necessário cautela, pois enquanto uma ...

As quotas são metas que servem para medir o desempenho de vendas. Sendo metas, estabelecem desafios! Porém é necessário cautela, pois enquanto uma quota bem estabelecida pode ser importante fator de motivação, por outro lado, uma quota irrealista pode ser fator de frustração.
Diante do contexto exposto, leia as asserções abaixo e assinale a alternativa correta.
I. Metas inalcançáveis geram incapacidade. Em contrapartida metas muito facilmente alcançáveis geram acomodação. E ambas acarretam desmotivação.
II. Aconselha-se estabelecer uma quota que esteja muito acima da possibilidade de venda de um território. Com este procedimento, a empresa beneficia-se com o aumento da produtividade e o representante comercial pode chegar sempre próximo de atingir sua meta.
III. As quotas devem seguir os objetivos da empresa. A partir destes objetivos a previsão de vendas será elaborada, e consequentemente, as quotas estabelecidas.


As asserções I e II estão corretas
As asserções II e III estão corretas
Somente a asserção III está correta.
As asserções I e III estão corretas
Somente asserção I está correta