O forecast é um processo que busca apresentar algumas estimativas e possibilidades, diante de situações de incerteza. Ele é, portanto, um processo ...

Analisando as sentenças apresentadas em relação ao tema do forecast e sua associação com a negociação, temos: I. Casos de sucesso empresarial conhecidos no mercado geralmente revelam gestores que apresentam um padrão de comportamento em relação ao planejamento estratégico, demostrando apurada capacidade de negociação e de visão do futuro. Essa sentença não está diretamente relacionada ao forecast. Ela fala sobre gestores de sucesso que possuem habilidades de negociação e visão de futuro, mas não menciona o processo de estimativas e possibilidades diante de situações de incerteza. II. Para Wheeler (2014), negociadores bem sucedidos entendem que o processo de negociação é constituído de ciclos rápidos de aprender, adaptar e influenciar. Essa sentença também não está diretamente relacionada ao forecast. Ela aborda o processo de negociação e a importância de aprender, adaptar e influenciar durante esse processo. III. Dentro do ciclo de negociação do aprender, adaptar e influenciar, observa-se que negociadores afoitos e que desejam resultados imediatos normalmente conseguem ter êxito em suas negociações. Essa sentença não está diretamente relacionada ao forecast. Ela menciona o comportamento de negociadores afoitos e sua relação com o sucesso nas negociações, mas não aborda o processo de estimativas e possibilidades diante de situações de incerteza. IV. Pode ser considerado um negociador atento aquele que desenvolve, em um curto período de tempo, um mapeamento da situação presente, ao mesmo em que vislumbra possíveis cenários para uma solução e fechamento satisfatórios para a negociação. Essa sentença está mais relacionada ao forecast, pois menciona a importância de um negociador atento que faz um mapeamento da situação presente e considera possíveis cenários para encontrar uma solução satisfatória na negociação. Portanto, a sentença IV está mais alinhada com o processo de forecast, que busca apresentar estimativas e possibilidades diante de situações de incerteza.