Martinelli (2020) faz uma série de considerações importantes sobre o processo de negociação. Sobre os passos para um negociador estratégico, seleci...

Martinelli (2020) faz uma série de considerações importantes sobre o processo de negociação. Sobre os passos para um negociador estratégico, selecione a alternativa correta sobre o assunto, de acordo com a literatura indicada para a Unidade 3 da disciplina. a. O processo de negociação do ponto de vista estratégico conta apenas com a sorte de estar no momento certo. Não é necessário tratar de questões de planejamento e pesquisa. b. O negociador estratégico precisa saber que o impacto esperado nos relacionamentos não é importante no planejamento. c. A negociação estratégica parte do ponto de vista que negociar é chegar ao objetivo e não significa chegar ao melhor acordo para as partes envolvidas. d. O negociador estratégico precisa identificar os objetivos tangíveis, emocionais e simbólicos. Precisa se preocupar com os resultados desejados e os impactos esperados nos relacionamentos. e. O único ponto a ser observado é o resultado desejado durante o planejamento de uma negociação feito pelo negociador estratégico.