Ao término da negociação, o negociador irá avaliar todo o processo de negociação. Assim, o autor Martinelli criou um termo de análise de negociação...

Ao término da negociação, o negociador irá avaliar todo o processo de negociação. Assim, o autor Martinelli criou um termo de análise de negociação sob enforque sistêmico.(Teoria dos sistemas hierarquizáveis) Segundo este autor, a negociação faz parte de um ambiente pela qual interagimos, mas que a cada dia vem mudando de forma incerta e turbulenta. Deste modo, a leitura do ambiente daquele momento e a sua adaptação é imprescindível para o sucesso de uma negociação. Considerando este contexto, o termo criado pelo autor Martinelli é conhecido como: Selecione uma alternativa: a) Negociação ganha-perde. b) Negociação por mediação. c) Negociação evolutiva; d) Negociação cooperativa; e) Negociação por interesses