Carl Jung, psiquiatra suíço, desenvolveu um modelo de classificação da personalidade dos negociadores em quatro estilos diferentes. MARTINELLI, D. ...
Carl Jung, psiquiatra suíço, desenvolveu um modelo de classificação da personalidade dos negociadores em quatro estilos diferentes. MARTINELLI, D. P.; ALMEIDA, A. P. de. Negociação e solução de conflitos: do impasse ao ganha-ganha através do melhor estilo. São Paulo: Atlas, 2015. O estilo que apresenta um negociador não cooperativo e que considera resultado aceitável apenas a vitória é o
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