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O trecho citado do livro "Fundamentos de Negociação" de Lewicki et al. (2014) destaca a importância do relacionamento estabilizado e do tempo no processo de negociação. Segundo os autores, a negociação não se resume apenas a discutir uma questão, mas também a aprender mais sobre a outra parte e aumentar a interdependência. Além disso, eles afirmam que uma negociação inserida em um relacionamento pode não ter um fim definido. Essas informações são relevantes para compreender a abordagem dos autores em relação à negociação.
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