As compras organizacionais criam desafios para as empresas, e, assim como nas decisões individuais, podemos criar modelos genéricos de decisão, ou ...

As compras organizacionais criam desafios para as empresas, e, assim como nas decisões individuais, podemos criar modelos genéricos de decisão, ou seja, etapas que as empresas passam para executar uma compra (SAMARA; MORSCH, 2005, p. 192). Assim como as compras realizadas por consumidores (indivíduos), o processo de compra organizacional assim como seus modelos de “Recompra Simples”, “Recompra Modificada” e “Compra Nova”, sofrem influências diversas, como as relacionadas abaixo: I. Fatores ambientais - Taxas de juros, câmbio, inflação e políticas econômicas afetam o poder de compra das organizações, assim como sua estrutura organizacional e política de compliance. II. Fatores organizacionais - Posicionamento de produtos e mercado podem determinar as orientações de compra, através da escolha de fornecedores alinhados com essa estratégia, de qualidade, custo e etc. III. Fatores interpessoais - Gestores podem ou não ter autonomia, ou seja, podem decidir por fornecedores e compras com maior ou menor autonomia. Há situações que dependerão da empatia e poder de empatia dos colaboradores e gestores envolvidos na compra. IV. Fatores pessoais - Gestores são basicamente influenciados pelos objetivos e cultura da empresa ou instituição, normalmente não se deixam levar por situações que levem a disputas pessoais, optando por acordos e contratos com garantias e uma certa formalidade. Assinale a alternativa que aponta corretamente os fatores de influência na compra corporativa: a. I e III b. III e IV c. II e IV d. II e III e. I e II