Segundo Palmer (2006), o processo de segmentação de mercados organizacionais é muito semelhante, em princípio, ao aplicado aos mercados de consumo....

Segundo Palmer (2006), o processo de segmentação de mercados organizacionais é muito semelhante, em princípio, ao aplicado aos mercados de consumo. Qual das alternativas a seguir apresenta as bases de segmentação para mercados corporativos?


A) Frequência de compra, benefícios procurados, tamanho da empresa, formalidade do processo de compra, setor de atividade
B) Frequência de compra, segmentação demográfica, benefícios procurados, formalidade de compra, setor de atividade.
C) Frequência de compra, segmentação geográfica, setor de atividade, segmentação comportamental, setor de atividade.
D) Frequência de compra, benefícios esperados, segmentação comportamental, segmentação demográfica, volume de aquisição.
E) Frequência de pedido, benefícios esperados, segmentação comportamental, formalidade de compra, segmentação demográfica.