As informações necessárias sobre os clientes que as organizações devem monitorar são: - Quem são os clientes da organização? - O que eles compram? - Como compram? - Quando compram? - Onde compram? - De quem compram? - As aquisições são feitas pela internet? Em lojas físicas? Por telefone? Pelo correio? - Por que compram? - Como devemos ou podemos segmentá-los? - Quais são os fatores que influenciam o comportamento de compra dos clientes?
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