Sabemos que o comportamento do consumidor é um tema de importância e serve como um guia para o desempenho da empresa. Algumas organizações, inclusive, têm investido altos valores em pesquisas voltadas para o entendimento dessa variável. Certas abordagens são qualitativas e outras são quantitativas, e alguns institutos se especializaram nessa investigação. Sobre o comportamento do consumidor, julgue a veracidade das asserções a seguir.
I. O consumidor só quer preço baixo, dessa forma, a empresa deve focar todos os seus esforços para reduzi-lo.
II. A empresa deve se preocupar com as necessidades visíveis de seus clientes, pois é impossível que ela compreenda as necessidades mais subjetivas.
III. O conceito de valor para o cliente está relacionado ao preço, mas possui influência de muitos outros fatores além dele.
Agora, assinale a opção que apresenta somente a(s) correta(s).
Escolha uma opção:
a. Somente a II.
b. I e III.
c. Somente a I.
d. Somente a III.
e. I e II.
A afirmação I está incorreta, pois o comportamento do consumidor não se baseia apenas no preço, mas em outros fatores, como qualidade, marca, atendimento, entre outros. A afirmação II também está incorreta, pois a empresa deve se preocupar com as necessidades visíveis e subjetivas de seus clientes, buscando entender suas demandas e desejos. A afirmação III está correta, pois o conceito de valor para o cliente é influenciado por diversos fatores além do preço, como qualidade, conveniência, experiência de compra, entre outros. Portanto, a alternativa correta é a letra "b) I e III".
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