A alternativa correta é a letra A) I e II. A administração da força de vendas envolve análise, planejamento, implementação e controle das atividades, conforme afirmado na alternativa II. Já a alternativa I, sobre os pés do vendedor e da empresa estarem alinhados, refere-se à importância da estratégia de vendas estar em sintonia com a estratégia da empresa, o que é fundamental para o sucesso da equipe de vendas. A alternativa III, sobre a contratação de profissionais com experiência no segmento, não é uma afirmação correta sobre a administração da força de vendas, portanto, as alternativas B, C, D e E estão incorretas.
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