Marketing empresa-empresa (B2B) é o processo de compra e venda de produtos ou serviços a serem usados na produção de outros bens e serviços para consumo da organização compradora ou revenda por atacadistas e varejistas.
De acordo com as etapas do processo de decisão de compra organizacional, avalie as asserções a seguir e a relação proposta entre elas.
I. No primeiro estágio do processo de compra B2B, a organização de compra reconhece, por meio de fontes internas ou externas, que possui uma necessidade não satisfeita.
PORQUE
II. A empresa faz seu pedido ao fornecedor (ou fornecedores) preferido(s). O pedido inclui uma descrição sem muitos detalhes dos produtos a serem adquiridos.
A respeito dessas asserções, assinale a opção correta:
Escolha uma opção:
A opção correta é: "As asserções I e II são proposições verdadeiras, mas a II não é uma justificativa correta da I." Isso ocorre porque a primeira asserção está correta, já que o primeiro estágio do processo de compra B2B é o reconhecimento da necessidade não satisfeita. Já a segunda asserção está incorreta, pois a empresa não faz o pedido ao fornecedor sem muitos detalhes dos produtos a serem adquiridos, mas sim com uma descrição detalhada dos produtos e serviços que deseja adquirir.
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Organização e Arquitetura de Computadores
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