Considerando o papel do marketing em negociações do tipo ganha-ganha, a produção e o marketing devem a. Utilizar suas expressões técnicas, seus p...

Considerando o papel do marketing em negociações do tipo ganha-ganha, a produção e o marketing devem


a. Utilizar suas expressões técnicas, seus procedimentos e suas experiências anteriores.
b. Reunir inteligências, influenciar terceiros e desviar a atenção do outro.
c. Buscar ganhar o máximo possível, realizando o mínimo de concessões.
d. Cooperar, comunicando-se de forma eficiente, para chegarem a uma decisão conjunta.
e. Assumir posições extremas, mantendo sigilo de algumas informações, e fazer concessões como último recurso.