A força de vendas precisa ser pensada e planejada para que atinja o objetivo de incrementar e obter recursos para auxiliar na realização do evento....

A força de vendas precisa ser pensada e planejada para que atinja o objetivo de incrementar e obter recursos para auxiliar na realização do evento. Para tanto, a empresa responsável pela organização do evento pode definir bases para tomar as decisões com relação ao planejamento de vendas. Essas bases podem ser estruturadas a partir da utilização de um método. Esse método é composto por quatro fases. Com relação às fases do método, ordene os itens a seguir:

I- Recursos humanos em vendas ou captação de eventos.
II- Organização da captação de eventos.
III- Estratégias e etapas de captação de eventos.
IV- Controle em vendas e captação de eventos.

Assinale a alternativa que apresenta a sequência CORRETA de fases do método de vendas:


A) III - II - I - IV.
B) IV - II - III - I.
C) I - III - II - IV.
D) IV - II - I - III.