Supondo que mesmo após aplicar as técnicas de negociação, os funcionários ainda demonstrem muita insatisfação em relação aos cortes nos benefícios ...

Supondo que mesmo após aplicar as técnicas de negociação, os funcionários ainda demonstrem muita insatisfação em relação aos cortes nos benefícios proposto por Maria. Você escolhe negociar um novo acordo. Determine qual estratégia de negociação você escolheria com base na matriz que considera o grau de conflito que se deseja assumir e explique o porquê.


A estratégia de negociação que eu escolheria seria a de colaboração, pois ela busca um acordo que atenda às necessidades de ambas as partes. Nesse caso, seria importante que eu e a administradora Maria trabalhássemos juntos para encontrar uma solução que reduza os custos operacionais da fazenda sem prejudicar os benefícios dos funcionários. Dessa forma, poderíamos chegar a um acordo que seja justo e satisfatório para todos.
A estratégia de negociação que eu escolheria seria a de competição, pois ela busca uma solução que atenda apenas às minhas necessidades. Nesse caso, eu poderia impor um novo acordo aos funcionários, sem levar em consideração suas necessidades e interesses. No entanto, essa estratégia pode gerar ainda mais conflitos e insatisfação entre os funcionários, o que não seria benéfico para a fazenda a longo prazo.
A estratégia de negociação que eu escolheria seria a de acomodação, pois ela busca uma solução que atenda apenas às necessidades dos funcionários. Nesse caso, eu poderia ceder às demandas dos funcionários e manter os benefícios antigos, sem levar em consideração os custos operacionais da fazenda. No entanto, essa estratégia pode comprometer a sustentabilidade financeira da fazenda a longo prazo, o que não seria benéfico para ninguém.