Supondo que mesmo após aplicar as técnicas de negociação, os funcionários ainda demonstrem muita insatisfação em relação aos cortes nos benefícios ...

Supondo que mesmo após aplicar as técnicas de negociação, os funcionários ainda demonstrem muita insatisfação em relação aos cortes nos benefícios proposto por Maria. Você escolhe negociar um novo acordo. Determine qual estratégia de negociação você escolheria com base na matriz que considera o grau de conflito que se deseja assumir e explique o porquê.


A estratégia de negociação que eu escolheria seria a colaborativa, pois busca encontrar soluções que atendam aos interesses de ambas as partes e promove um diálogo aberto e transparente. Nessa estratégia, eu buscaria entender as necessidades e interesses dos funcionários em relação aos benefícios e apresentaria as limitações financeiras da fazenda, buscando encontrar alternativas que atendam aos interesses de ambas as partes. Além disso, eu buscaria promover um clima de confiança e respeito mútuo, para que os funcionários se sintam valorizados e engajados na busca de soluções conjuntas.
A estratégia de negociação que eu escolheria seria a competitiva, pois busca impor a vontade de uma das partes sobre a outra e é indicada para situações em que as partes têm interesses opostos e não há possibilidade de acordo. Nessa estratégia, eu apresentaria uma proposta final em relação aos benefícios, sem levar em consideração as necessidades e interesses dos funcionários, e buscaria impor essa proposta por meio de ameaças ou pressões. No entanto, essa estratégia pode gerar ressentimentos e conflitos futuros, prejudicando o clima organizacional da fazenda.