Supondo que mesmo após aplicar as técnicas de negociação, os funcionários ainda demonstrem muita insatisfação em relação aos cortes nos benefícios ...

Supondo que mesmo após aplicar as técnicas de negociação, os funcionários ainda demonstrem muita insatisfação em relação aos cortes nos benefícios proposto por Maria. Você escolhe negociar um novo acordo. Determine qual estratégia de negociação você escolheria com base na matriz que considera o grau de conflito que se deseja assumir e explique o porquê.


A estratégia de negociação que eu escolheria seria a colaborativa, pois ela envolve trabalhar em conjunto com os funcionários para encontrar uma solução que atenda às necessidades de ambas as partes. Isso pode incluir a possibilidade de oferecer outros benefícios ou incentivos para compensar a redução nos bônus de produtividade e nas refeições subsidiadas, desde que isso seja viável financeiramente para a fazenda. A abordagem colaborativa pode ajudar a construir confiança e respeito entre a administração e os funcionários, o que pode ser benéfico a longo prazo.
A estratégia de negociação que eu escolheria seria a competitiva, pois ela envolve defender os interesses da fazenda e buscar uma solução que atenda principalmente às necessidades da administração. Isso pode incluir manter os cortes nos benefícios, mas oferecer outras formas de reconhecimento ou incentivos para os funcionários. Embora essa abordagem possa ser eficaz em curto prazo, ela pode prejudicar a relação entre a administração e os funcionários a longo prazo.
A estratégia de negociação que eu escolheria seria a evasiva, pois ela envolve evitar o conflito e adiar a tomada de decisões difíceis. Embora essa abordagem possa ser menos estressante para a administração a curto prazo, ela pode levar a problemas operacionais crescentes e agravar a insatisfação dos funcionários a longo prazo.