Dentre os vieses cognitivos possíveis de serem observados em uma negociação existe um, denominado Projeção. Teça comentários sobre esse viés.

O viés cognitivo da projeção é quando uma pessoa atribui a outra pessoa seus próprios pensamentos, sentimentos ou características, sem evidências concretas para isso. Na negociação, isso pode levar a uma interpretação equivocada das intenções da outra parte, o que pode prejudicar a negociação. Por exemplo, se uma pessoa assume que a outra parte está sendo desonesta porque ela própria não é honesta, isso pode levar a uma falta de confiança e a uma negociação menos eficaz. É importante estar ciente desse viés e tentar evitar fazer suposições sem evidências concretas.