As táticas são abordagens e posturas que podem ser usadas durante o processo de negociação para acelerá-la ou retardá-la. Sobre as táticas de negoc...

As táticas são abordagens e posturas que podem ser usadas durante o processo de negociação para acelerá-la ou retardá-la. Sobre as táticas de negociação, marque a alternativa correta. a) A tática da recusa em negociar usa uma proposta muito extrema, com o objetivo de mover o centro da negociação em direção a seus objetivos. b) A tática da pretensão extremada é usada quando se percebe que o outro lado depende muito da negociação, podendo sentir-se pressionado a ceder. c) Na tática das perspectivas futuras, um dos lados se compromete com algo no futuro para fechar a negociação nesse momento. d) A tática da ameaça é bem-sucedida, pois na maioria das vezes o outro lado cede às pressões; é uma tática que constrói relacionamentos. e) A tática do apelo emocional não oferece riscos, pois o negociador atinge seu objetivo e não fica devendo favor para o outro lado.