As questões subjetivas ou "interesses" na negociação são aquelas não expressas claramente pelos negociadores. Ou seja, são as necessidades, desejos, preocupações e expectativas que cada parte tem em relação ao objeto da negociação. Esses interesses podem ser identificados por meio de perguntas abertas e escuta ativa, e são fundamentais para a construção de um acordo que atenda às necessidades de ambas as partes. Portanto, a alternativa correta é a letra d).
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