As estratégias e táticas da negociação integrativa I 1- D. Na negociação integrativa, a amplitude de negociação ocorre entre os pontos de resistênc...

As estratégias e táticas da negociação integrativa I
1- D. Na negociação integrativa, a amplitude de negociação ocorre entre os pontos de resistência das partes envolvidas.
2- C. Comprometer-se em atender às necessidades de todas as partes envolvidas.
3- A. Confiança.
4- D. Reivindicar valor através de acordos sobre as questões substanciais.
5- A. Interesses substantivos.

a) 1, 2 e 3 estão corretas.
b) 2, 3 e 4 estão corretas.
c) 1, 3 e 5 estão corretas.
d) 2, 4 e 5 estão corretas.