A situação descrita na frase "As pessoas acabam por atender as solicitações/orientações por medo dos resultados negativos que possam ocorrer se falharem em sua concordância" é referente ao poder coercitivo. O poder coercitivo é aquele que se baseia na capacidade de punir ou ameaçar punir aqueles que não seguem as ordens ou solicitações.
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Comportamento Humano nas Organizacoes G1v
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