A arte de negociar passa batida pela maioria das pessoas. Para alguns gestores comerciais, só importam duas habilidades em seus vendedores: a da prospectar e a de negociar. Para algumas pessoas a negociação é um conjunto de táticas dolorosas que tentam superar ou conseguir a rendição de uma das partes envolvidas na transação comercial, como se alguma parte precisasse perder para a outra ganhar

A partir das informações apresentadas, avalie as alternativas:

I – As primeiras negociações foram pautadas em acordos internacionais;

II – Um dos itens de maior importância no momento da negociação deve ser a objetividade;

III – As negociações podem ser definidas em ocasião de reuniões formais ou mesmo em ambientes hostis, que promovam a negociação fundamentada;

IV – Aspectos ocasionais podem favorecer uma negociação como é o caso de contatos habituais ou mesmo esporádicos;

V – Em ocasião da negociação, o negociador deve ser claro e minimizar o uso de termos técnicos;

É correto afirmar:

Questão 1

Escolha uma opção:

I e III;

III, IV e V;

II e V;

I, II e III;

I e IV;

Limpar minha escolha

Questão 2

Ainda não respondida

Vale 1,00 ponto(s).

Marcar questão

Texto da questão

O negociador visionário dispensa grande ênfase para determinar os dados relevantes do negócio e seus planos para o futuro e costuma se orientar por ações de longo prazo.

I – Esse negociador aborda as demais partes de forma cuidadosa e sofisticada e sempre enfatiza dados e fatos;

II – Esse negociador zela pela agilidade, facilidade em inovar, ser exclusivo e ainda alcançar reconhecimento pelos feitos;

III – Esse profissional se preocupa apenas em enfatizar ganhos e vantagens competitivas como estratégia em cada negócio;

IV – Esse negociador costuma ser alguém expressivo e de boa comunicação, zelando sempre por conversações sobre diversos assuntos;

V – Esse negociador considera todos os participantes da negociação como partes importantes e integrantes da operação;

É correto o que se afirma em: