Na aula 11 estudamos sobre negociação e vimos que, basicamente, há duas atitudes estratégicas possíveis em uma negociação: 1. a competitiva; 2. a c...

Na aula 11 estudamos sobre negociação e vimos que, basicamente, há duas atitudes estratégicas possíveis em uma negociação: 1. a competitiva; 2. a cooperativa. Quando os negociadores optam pela estratégia cooperativa é porque:


I. ( ) É mais transparente, os riscos são compartilhados, a relação de confiança é maior (apesar de quase nunca ser total) e a informação é utilizada como ferramenta e não como arma.
II. ( ) Desejam só obter ganhos financeiros na negociação, mas também manterem o bom relacionamento entre eles.
III. ( ) Utiliza-se rigidez como atitude e comunicação competitiva para se chegar ao melhor acordo.
IV. ( ) A negociação é vista como um problema que não pode ser resolvido pelas duas partes e como uma forma de extrair vantagens um do outro.
V. ( ) Em vez de se utilizar criatividade, utiliza-se pressão e poder como ferramenta.