Questão 6. (1,0 ponto) (Aula 11) A preparação de um negociador ou de um grupo de negociação que leve a decisões assertivas envolve: A - simulações...

Questão 6. (1,0 ponto) (Aula 11) A preparação de um negociador ou de um grupo de negociação que leve a decisões assertivas envolve:

A - simulações de debates, treinamento individual e em grupo, estudo das características da outra parte envolvida, análise da cultura, costumes e principais interesses dos indivíduos representantes da outra parte
B - em informação não disponíveis, simulações de debates, treinamento individual e em grupo, estudo das características da outra parte envolvida, análise da cultura
C - simulações de debates, treinamento individual e em grupo, estudo das características da outra parte envolvida, análise da cultura, costumes e principais interesses apenas das empresas
D - tendem a computar toda informação disponível que focalize a perspectiva oponente, tendem a assumir que devem ganhar às expensas da outra parte e, com isso, perdem oportunidades para transacionar benefícios mútuos entre ambas as partes.
E - seguir de maneira não racional, o compromisso com um determinado curso de ação que nem sempre constitui a alternativa mais racional, usam julgamentos que tendem a ser ancorados sobre informações irrelevantes ou sobre uma oferta inicial.
a) A
b) B
c) C
d) D
e) E