Qual teoria sugere que os consumidores passam por cinco estágios distintos no processo de decisão de compra?
a) Teoria da expectativa
b) Teoria das necessidades
c) Teoria do comportamento planejado
d) Modelo de decisão do consumidor
Justificativa da resposta: Identifique e explique brevemente os cinco estágios dessa teoria.
A teoria que sugere que os consumidores passam por cinco estágios distintos no processo de decisão de compra é o "Modelo de decisão do consumidor". Os cinco estágios são: reconhecimento do problema, busca de informações, avaliação de alternativas, decisão de compra e comportamento pós-compra. O primeiro estágio é quando o consumidor percebe que tem uma necessidade ou desejo que precisa ser satisfeito. O segundo estágio é quando o consumidor busca informações sobre as opções disponíveis para satisfazer sua necessidade ou desejo. O terceiro estágio é quando o consumidor avalia as alternativas disponíveis e decide qual delas é a melhor para ele. O quarto estágio é quando o consumidor toma a decisão de compra. E o quinto estágio é quando o consumidor avalia sua decisão de compra e decide se está satisfeito ou não com a compra realizada.
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