A alternativa que não é verdadeira é a letra "b) Apenas a afirmativa II é verdadeira". Embora seja importante estabelecer um perfil adequado para os vendedores, esse processo não é necessariamente fácil. Além disso, as afirmativas I e III são verdadeiras, pois melhorar o relacionamento com os clientes é um dos objetivos do treinamento para vendedores e a empatia entre vendedor e cliente é relevante para a concretização de vendas.
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