Como exemplo típico de negociação, “pode-se citar o tradicional caso de duas crianças que disputam uma laranja. Após muita discussão, identificam q...

Esse exemplo de negociação é conhecido como "negociação distributiva", onde as partes envolvidas buscam dividir um recurso finito, como a laranja, de forma justa. No entanto, é possível que uma das partes tente maximizar seus ganhos, mesmo que isso signifique prejudicar a outra parte. Nesse caso, a criança que levou a casca para casa pode ter agido de forma egoísta, buscando obter um benefício adicional. Esse tipo de comportamento é comum em negociações distributivas, onde as partes envolvidas têm interesses opostos e buscam maximizar seus próprios ganhos.