Como exemplo típico de negociação, “pode-se citar o tradicional caso de duas crianças que disputam uma laranja. Após muita discussão, identificam q...

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Como exemplo típico de negociação, “pode-se citar o tradicional caso de duas crianças que disputam uma laranja. Após muita discussão, identificam que a única saída é repartir a laranja ao meio, dividindo os resultados. O esperado seria que, após dividirem a laranja, ambas as crianças chupassem a polpa e jogassem a casca fora. O que pode acontecer, porém, é uma criança chupar realmente a polpa e jogar a casca fora e a outra jogar a polpa fora, mas levar a casca para casa, pedindo à sua mãe que faça um doce com ela”.
I. O negociador se depara com a necessidade de reavaliar estratégias.
II. Os dados, o dinheiro e o poder são variáveis que nortearão o processo de negociação.
III. Com o aumento de negócios, empresas nacionalizaram seus parâmetros de negociação.
IV. O negociador se depara com a necessidade de abordagens de negociação adotadas.
V, F, F, V.

Ed · Answer

A frase apresentada refere-se a um exemplo clássico de negociação. Analisando as afirmações:

I. O negociador se depara com a necessidade de reavaliar estratégias. - Correto, pois a negociação pode exigir a reavaliação de estratégias para alcançar um acordo satisfatório.

II. Os dados, o dinheiro e o poder são variáveis que nortearão o processo de negociação. - Correto, pois esses elementos podem influenciar o processo de negociação.

III. Com o aumento de negócios, empresas nacionalizaram seus parâmetros de negociação. - Incorreto, pois o termo "nacionalizaram" parece inadequado nesse contexto.

IV. O negociador se depara com a necessidade de abordagens de negociação adotadas. - A frase está confusa e parece não fazer sentido.

V. F, F, V, V - A sequência correta é V, V, F, V.

Portanto, as afirmações corretas são I e II, e a sequência correta é V, V, F, V.

Como exemplo típico de negociação, “pode-se citar o tradicional caso de duas crianças que disputam uma laranja. Após muita discussão, identificam q...

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